[마케팅]귀족 마케팅 전략

소개

귀족마케팅은 높은 가격을 받는 대신 인간으로서는 최고급이 제품품질과 서비스를 받게 해 준다. 단순히 가격만 비싼 것은 진정한 귀족마케팅이라 할 수 없다. 단순히 가격이 비싼 물건을 파는 것이 아닌 구매자로하여금 최고 품질의 서비스를 받게 해주는 것, 그들이 최고라고 느끼게 해주는 것이 진정한 귀족마케팅의 시작이다.

목차

Ⅰ. 서 론

Ⅱ. 귀족마케팅

1. 귀족마케팅의 정의
2. 패션에서의 귀족마케팅 현황

Ⅲ. 귀족마케팅의 사례

1. 서비스
2. 온라인

Ⅳ. 귀족마케팅의 특징 및 문제점

Ⅴ. 결론

참고문헌

본문내용

Ⅰ. 서 론

`20%의 구매자가 80%를 소비한다` 는 파레토의 법칙에 따라 최근 국내에 본격적으로 자리잡기 시작한 귀족마케팅은 자동차나 고급의류, 콘도 및 골프회원권 등에서 시작해 백화점, 아파트, 제조업, 금융권을 망라하며 전 사회적으로 확산되고 있다. 결과적으로 20대80을 넘어 10대 90이나 5대 95의 사회로, 또는 그 이상으로 부의 편중이 심화되고 있는 단면을 볼 수 있다. 이렇게 된 데에는 97년 발발한 외환위기가 큰 몫을 차지하고 있다. 경제, 사회, 문화 등 전반적으로 심각한 침체에 빠지고 사회 전체가 불황의 늪에 빠져있었다. 특히 사회 활성화의 지표의 소비에서의 불황은 사회를 양분화 시키고 소비의 양극화라는 말을 만들었다. 국내소비시장은 저소득층의 소비감소와 고소득층의 소비 주도로 저가품 수요와 고가품 수요로 급속히 양극화되는 추세를 가져왔다.
이는 결과적으로 소비시장 전반의 고급화 현상의 촉진을 가져왔다. 고가의 소비시장이 급성장하고 있고 대형제품과 유명브랜드에 대한 선호도 역시 증가하고 있다. 또한 그것의 영향이모방소비와 미적 감각, 그리고 유행과 품위를 중시하는 소비패턴을 가져왔다. 외환위기에 따른 고금리로 인해예금자산이 많은 사회계층이 高價 제품을 중심으로 활발한 소비활동을 한 반면, 실업과 수입감소 등에 따라 중산층의소비는 低價의 기능성 제품으로 크게 위축되어 버린 것이다. 이와 함께 과거의 집단주의적 소비와 반대되는 `내가 번 돈, 내 마음대로 쓴다`는 개인주의적 소비풍조도 확산되고 있다. 이는 월 평균 300만원 이상 소득계층과 고학력 전문직종사자 사이에 더욱 뚜렷이 나타남으로써 최근 소비고급화 추세와 밀접한관련이 있다는 분석이다.
상류층의 소비는 경기에 크게 영향을 받지 않고 성장세를 보인 상황에서 기업들은 살아남기 위한 보다 새로운 전략을 강구해야 했다. 이러한 사회적 분위기를 통해 등장하기 시작한 새로운 마케팅 전략의 하나가 바로 `귀족마케팅’이다.

참고자료

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· 김은정, 2002. 12, `당신은 아주 특별한 1%입니까? 고부가가치 창출로 프리미엄시장형성하는 귀족 마케팅’, 대한뉴스, http:// www.daehannews.co.kr
· ‘로열 마케팅, 백화점 : 신세계 .. 고품격 [퍼스트레이디] 우송’, 2003. 02. 13, 한국경제신문
· 박세은, 2003. 08. 15, `패션이 리틀파워, 틴’, 주간한국, http:// weekly.hankooki.com
· 이수연, 2003. 9. 24 , `불황기에는 소비자의 심리를 읽어라`, 『LG주간경제』746호, LG경제연구소
· 이태영, 2003. 08,『Wowzine』8호, `획일적 소비와명품신드롬`
· http:// www. wowzine. net