소비자변화에 따른 시장변화

소개

소비자 변화에 따른 시장 구도와 마케팅 변화에 대한 자료입니다

목차

1. 소비자의 변화와 시장 상황 변화
1) 소비주체의 변화
2) 시장변화
3) 소비방식 변화
4) 마케터의 대응 전략

2. 여성의 사회적 위치와 세일즈 프로모션
1) 세일즈 프로모션
2) 여성의 사회적 진출의 증가로 인한 사회적 위치
3) 여성과 세일즈프로모션과의 관련성

본문내용

1. 소비자의 변화와 시장 상황 변화
시시각각 변하는 시장에 적절히 대응하기 위해서는 소비자의 트렌드를 알아 가야 하는 것이 중요하고 여러 회사에서는 소비자의 변화에 따라 마케팅을 하고 있다.
고객인 소비자는 끊임없이 변하고 있다. 여성의 시장주도 현상이 더욱 뚜렷이 드러나고 있으며 실버 시장은 점점 더 확대되고 있다.
소비주체변화와 그에 따른 시장변화, 시장변화로 인한 소비자의 방식 변화 마지막으로 이에 따른 마케터 대응 전략을 알아보았다.

1) 소비주체의 변화
(1) 키즈(Kids)
우리나라 출산율은 가임 여성 1인당 출산율은 1.19명으로 세계 최저 수준이다. 대부분 한 가정에 1명 혹은 2명의 자녀만 있어, ‘나의 아이에게는 좋은 것을 먹이고 좋은 옷을 입히고 고품질, 고가품을 가지게 하고 싶다’라는 자녀의 귀족화 현상이 젊은 부모들을 중심으로 정착되어 가고 있다.
더욱이 이러한 현상들은 맞벌이 부부로 인한 부모들의 소득 수준이 증가함에 따라 부모들이 자녀들을 위하여 가용할 수 있는 비용이 증가하고, 어린이를 대상으로 한 제품과 서비스를 생산하는 기업의 마케팅 전략이 양에서 질로 전환시켜 단가가 높은 고급품에 주력함으로써, 어린이들을 대상으로 하는 상품과 서비스 시장이 더욱더 고급화 및 고가화가 되고 있다.
또한 어린이 고객들은 실직 적으로 구매력을 보유하고 있지는 않지만, 구매 의사결정자로서 이들이 가계의 소비 생활에 미치는 영향력은 더 커지고 있다. 단순한 전자 제품이나 생필품 뿐만 아니라, 자동차나 집을 구매할 때에도 어린이들의 입김이 구매에 영향을 주고 있다.

(2) 신세대 소비자
캐나다 작가 더글라스 쿠플랜드가 소설 ‘X세대’를 발표한 이후, 신세대 소비자들을 의미하는 개념은 다양하게 정의되어 왔다. 네트워크를 중심으로 하는 인터넷 N세대, X세대와 기성세대간의 중간자적 형태를 보이는 밀레니엄 Y세대, 유행에 극히 민감한 1318 Z세대, 사회 전반에 걸친 적극적인 참여 속에서 열정과 힘을 바탕으로 사회 패러다임의 변화를 일으키는 P세대 등이 있다.

참고자료

· 없음