의사결정과정

소개

소비자 행동론 및 마케팅, 광고론 수업듣는 분들께 추천합니다.

목차

Ⅰ. 소비자 구매 의사결정 과정 및 주제선정

Ⅱ. 인도네시아 내 벽지시장의 관여도

Ⅲ. 소비자 구매 의사결정 과정
1. 문제인식
2. 정보탐색
3. 대안평가
4. 구매
5. 구매 후 결정

Ⅳ. 과제 후 느낀 점

본문내용

Ⅰ. 소비자 구매 의사결정 과정 및 주제선정
◦ 소비자의 구매 의사결정 과정은 문제인식 → 정보탐색 → 대안평가 → 구매 → 구매 후 행동의 과정을 거친다고 볼 수 있다.

◦ 이제 우리 세계는 국제화 시대이다. 이에 맞추어 이번 과제에 있어서 내가 선정한 제품은 인도네시아 벽지시장의 벽지이다. 중3때 아버지의 사업으로 인해 인도네시아로 이민을 가게 되었는데 그때 그곳에 도착해서 든 의문이 인도네시아 주택의 모든 벽은 벽지가 아닌 시멘트였다. 대부분이 밋밋한 흰색 시멘트를 발라놓은 벽 이였고 마감재가 벽지로 사용된 주택은 찾아보기가 힘들었다. 그래서 인도네시아 내에서 벽지시장이 개발되어 주택 내의 벽지판매를 한다고 가정했으며 소비자 의사결정과정에서 색다르고 좋은 예시가 될 것으로 보고 이 부분을 선택하게 되었다.
여기에 맞추어 소비자 구매의사결정에 따른 전략을 알아보고 인도네시아의 시장에서 벽지상품에 대해 경쟁하고 판매할 수 있는 가상의 마케팅 전략을 세워보겠다.

Ⅱ. 인도네시아 내 벽지시장의 관여도
◦ 제품의 마케팅전략에 있어 관여도는 지대한 영향을 미치게 된다. 즉 관여도에 따라 마케팅전략이 판이하게 달라질 수 있다고 생각한다. 관여도가 높을 경우 소비자들은 제품정보를 습득하는 데 능동적, 적극적인 노력을 보이게 되고 구매의사 결정에 심사숙고하게 된다. 관여도가 낮을 경우에는 제품정보에 대해 소극적, 수동적이 되고 광고나 홍보 등에 의해 기억된 반복정보를 바탕으로 구매를 결정하게 된다.
인도네시아 내 벽지시장은 인도네시아의 소비자들에게 아직 생소하며 이에 대한 관여도는 저관여라고 생각한다. 하지만 이들의 소득수준이 점점 높아짐에 따라 이에 대한 관심사도 식생활에서 의생활로 그리고 주생활의 발전을 이룩하리라 생각한다. 이에 따라 발빠른 인도네시아 내 벽지시장의 발전이 필요하다.

참고자료

· 없음