[마케팅원론]유명 대기업 마케팅 전략 분석

소개

세계의 유명 대기업의 독특한 성공 마케팅 전략에 대해서 분석한 자료입니다 잘 활용하세요

목차

1. 델 - 직접 판매

2. 나이키 - 스포츠마케팅 선두주자

3. 코카콜라 - 스포츠 마케팅

4. 월마트 - 유통혁명 신화

5. 모닝 365 - 오프라인 유통망 점목

6. 페덱스 - 첨단 물류 관리

7. 베니건스 - 외식업계 사이버 마케팅 독주

8. 도미노피자 - 한국적인 배달

9. LG전자 세탁기 `트롬` - 공격적 마케팅, 한국적인 세탁기

10. 네이버 `지식iN` - 대중화, 차별화

11. 삼성 애니콜 - 16년 만에 브랜드가치 3조원

본문내용

델 - 직접 판매
그림 델 로고
델의 성공은 `직접판매`(델 다이렉트 모델)를 통한 가격 경쟁력이 있었기에 가능했다. 직접판매는 판매점이나 딜러 등의 기존의 유통을 배제하고 직접 판매하면서 유통비용을 절감하는 것. 델은 전화나 온라인을 통한 맞춤식 통신판매가 유통의 전부로, 소비자의 주문에 따라 제품의 사양, 옵션, 소프트웨어의 종류에 따라 주문생산 형식으로 생산되며, 생산된 완제품은 창고에 쌓일 시간도 없이 곧바로 배송된다. 델 창업 당시만 해도 IT 업계는 `가장 잘 개발할 수 있는 제품을 만들어 시장에 공급한다.` 라는 기술 위주의 사업 정책이 주도하고 있었다. 그러나 델은 설계부터 제조, 판매에 이르기까지 고객의 목소리를 귀담아 듣고 고객이 원하는 것을 공급하는 것을 사업 방침으로 삼았다. 고객들과 직접 관계를 통한 마케팅은 유통 판매상을 통할 경우 생기는 마진폭을 25%에서 45%까지 제거하는 효과를 가져왔다. 이에 따라 제품 가격을 파격적으로 낮출 수 있었다.그림 델 제품 출고과정
특히 이같은 다이렉트 모델은 시장이 무엇을, 얼마나 제품 수요를 요구하는지 정확히 알 경우 그만큼 재고를 줄일 수 있다는 장점을 가지고 있다. 여기에 1996년부터 인터넷을 이용한 판매 및 정보제공이 이뤄지면서 전화와 팩스로 이뤄지던 고객관계가 인터넷을 통해 한층 더 강화되는 계기를 마련하게 됐다. 현재 인터넷을 통한 판매는 델의 전체 매출 중 절반을 차지할 정도로 폭발적인 성장을 거듭했다. 또 델은 2000년부터는 종합 컨설팅 사업인 `델 테크놀로지 컨설팅`(DTC)을 개시해 기업 사용자의 만족도를 높이는 작업에 착수했다.

참고자료

· -나이키 코리아 www.nike.co.kr
· -Good company 김농주 지음, 이노북
· -마케팅의 귀재들 Marcia L. Turner지음, McGraw-Hill
· -마이클 조던이 나이키를 살렸다 허원무 지음, 살림
· -브랜드 발전소 스콧 베드버리 지음, 이레
· -나이키 코리아와 이메일 인터뷰
· -LG 주간경제 -‘브랜드 피라미드를 쌓아라’ 1997.04.16
· -‘브랜드 커뮤니케이션 성공전략’ 2002.06.09
· -‘소비 불황의 돌파구, 여성 마케팅’ 2004.06.09
· 【 http://www.korex.co.kr/ 】- 대한통운
· 【 http://www.fedexkorea.co.kr/ 】- fedex | 대한민국
· 【 http://www.kecseoul.com/ 】- 대한통운 서울지사
· 【 http://www.keci.co.kr/ 】- 대한통운 국제물류
· 【 http://www.mk.co.kr/ 】 - 매일경제
· 【 http://www.dt.co.kr/ 】- 디지털타임스