한국형 마케팅 불변의 법칙 33

소개

내용요약
크게 다섯가지 법칙으로 나누어져 있다
상향성 관련 법칙 / 감정성 관련 법칙 / 집단성 관련 법칙 / 보상성 관련 법칙 /
관습성 관련 법칙 등.
1. 내용요약 2. 공감되는 법칙과 이유 3. 공감되지 않는 법칙과 이유 로 구성

목차

1. 내용요약
상향성 관련 법칙
감정성 관련 법칙
집단성 관련 법칙
보상성 관련 법칙
관습성 관련 법칙

2. 공감되는 법칙

3. 공감되지 않는 법칙

본문내용

I. 상향성 관련 법칙
1. 브랜드 확장 성공의 법칙
우리나라에서는 브랜드 확장 성공 가능성은 높은 편이다. 확장에 대한 소비자들의 긍정적 가치 부여, 브랜드에 대한 상징적 인식 경향, 축소 기피 및 확장 과대 인정을 이유로 들 수 있다. 최소한의 적합성 원칙을 지키는 확장의 경우 실패 확률이 낮은 마케팅 기법이라고 할 수 있다.

2. 상향추구의 법칙
우리나라에서는 up-grade, level-up 마케팅이 비교적 잘 통하는 편이다. 이미 경험한 것보다는 더 나은 것을 찾지, 아래 수준의 제품을 찾지 않는 소비자의 특성 때문이다.
CRM이나 기존고객대상의 마케팅을 할 때, 하방 경직성과 상향버전 추구성을 감안한 마케팅 기법이 성공할 가능성이 높다.

3. 역발상 성공의 법칙
우리나라에서 성공하는 기업이나 사람들에게는 한가지 공통점이 있다. 위기 때에 투는 역발상 마케팅을 했다는 것이다. 호황기 때는 남들도 다 하기 때문에 튀기가 어렵다. 역발상 마케팅은 시도가 어려워서 그렇지 일단 한 번 성공하면, 성공 체험학습에 의한 조직내 신바람 형성이 가능하다는 측면에서 고무적인 기법이다.

4. 외형중시의 법칙
가꾸기와 키우기로 대변되는 외형중시는 우리나라 소비 심리의 핵심가치이다.
여기에는 대물선호와 사이즈 콤플렉스가 근간으로 작용한다. 자존심이 강한 우리나라 소비자를 끌어들이는 데에는 자존심에 어필하는 가꾸기 & 키우기 컨셉트가 성공적인 마케팅기법으로 통한다.

참고자료

· 없음