[경영 마케팅]소비의 심리학에 대하여

소개

소비의 심리학 서적을 읽고 나서 쓴 감상문 입니다
분량이 22페이지 로서 책에 대한 많은 정보가 담겨 있습니다.
체계적으로 정리했으며 각 단락마다 중요내용을 요약해 놓았습니다.

목차

Contents
1. 책을 읽기 전에…
2. 요약하기-★서론★
3. 요약하기-★본론(Chapter 12)★
4. 요약하기-★결론★
5. 책을 읽고 나서…

본문내용

★3.PERSONALITY: Concepts of I,Me and Mine★

<소비자의 성격에 따라 마케팅 방법은 달라진다>
가치에 따라 소비자의 성격은 달라진다
소비자들은 다른 형태의 가치 시스템과 목표를 가지고 있다. 따라서 이를 6종류의 핵심 타입으로 나누어서 이를 잘 살펴보아야 한다.
경제적인 소비자
이들은 실용주의자들이다. 이들은 쓸모 있고 적용 가능한 것들에 관심이 많다. 또한 부의 축적과 물질적인 것을 중요시 한다. 시장에서 물질주의자들은 논리적이고 실용적인 접근 방식에 긍정적으로 반응한다. 이들은 충동적이지 않으므로 이것저것 섞어놓은 상태에서 고르기 보다는 잘 정리된 프로그램을 선호한다.
지적인 소비자
이들은 지식과 진실에 관심을 가진다. 이런 소비자는 관찰, 경험, 추상적 개념에 주의를 기울인다. 또한 지적인 타입은 구체적이고 유형적인 것보다는 추상적인 아이디어와 개념을 선호하는 경향이 있다. 이들은 일반적으로 직관에 의한 통찰보다는 합리적이고 연역적인 결론을 중요시한다.
사회적인 소비자
이들은 다른 사람들에 대한 사랑에 의해 동기가 유발된다. 이들은 경쟁하기를 싫어하며 사람들 간의 직접적인 충돌을 싫어한다. 대개가 이타적인 사람들이다. 이들은 사람들 간의 협력이야말로 가장 중요하고 소중하며 경쟁이나 남에게 영향력을 행사하려는 시도는 이런 타입의 사람들에게 대단히 부정적인 의미를 전달하게 된다.
미적인 소비자
이들은 자신의 인식과 경험이 조화를 이루는데 초점을 맞춘다. 또한 자신의 환경에 속한 물건들의 형태와 균형에 관심을 갖는다. 이런 소비자들은 억압적이거나 독단적인 측면은 강하게 비판한다.

참고자료

· 소비의 심리학 / 로버트 B 새틀