매직컴의 말레이시아 진출 전략

소개

매직컴의 인도네시아 진출사례에 비춘
말레이시아 진출 전략

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목차

I. 들어가는 말
- 매직컴 기업 소개

II. 본론
1. 말레이시아 진출배경 및 시장분석
(1) 말레이시아 진출배경
(2) 말레이시아 시장분석
(3) 경쟁사 분석
2. 왜 말레이시아인가?
3. 매직컴의 진출 방안
(1) 매직컴의 SWOT분석
(2) STP를 이용한 앞으로의 전략
(3) 4P를 이용한 진출 전략

III. 맺는말

본문내용

1. 말레이시아 진출배경 및 시장분석
(1) 말레이시아 진출 배경
그 동안 매직컴의 수출량의 97%이상을 차지하던 인도네시아 시장이 급변하고 있어 이에 대한 새로운 수출전략이 요구되고 있다.
우선 아시아 전체가 위기에서 점차 벗어나면서 인도네시아의 시장 상황이 IMF이전 수준으로 거의 회복되었으며, 또한 전기밥솥시장 자체가 급속히 성장하고 있는 중이어서 미야꼬, 남양, 필립스 등과 같은 많은 경쟁 기업들과 인도네시아 시장에 뛰어들기 시작하여 위협하고 있다. 이것은 매직컴의 시장점유율이 몇년 사이에 20%나 하락한 것을 보면 쉽게 알 수 있다.
또한 최근 인도네시아 지역은 경기가 빠르게 회복되면서 가전 수요가 통화위기 이전으로 복구되고 있는데다 정치기구에 머물렀던 동남아국가연합(ASEAN)이 경제공동체로 옷을 갈아입는 등 시장 환경이 급변하고 있다. 또한 인도네시아 지역에서 상대적으로 소득이 높은 인구가 증가함에 따라 가전기기의 수요도 대형 제품, 고급 제품으로 옮겨가는 등 현지 수요 및 소비패턴이 빠르게 변화하고 있다.
반면 통화 위기 이후로 경기 침체가 장기화되면서 ASEAN 현지기업들의 보호주의 목소리가 높아지고 있으며 인도네시아 또한 통화위기 재발방지의 부담을 안고 있어 높은 무역장벽을 마련하려하는 움직임이 활발해지고 있다. 실제 필리핀에서는 현지기업들의 보호요구가 받아들여져 일부 화학제품에 대한 관세가 인상되기도 하였다. 특히 인도네시아의 가전 시장은 한국의 강력한 수출드라이브 정책으로 현지기업들이 시장기반을 위협받는 상태여서 이에 대한 현지 기업들의 보호요구가 증대할 가능성이 크다. 따라서 인도네시아 가전제품 무역에서 커다란 흑자를 기록하고 있는 매직콤은 우리나라가 우선적인 수입규제 대상국으로 지목될 가능성이 높아짐에 따라 수출대상국을 다각화해야 할 것으로 분석된다.

참고자료

· ●권영철(1996),규장각, ‘세계경쟁시대의 수출마케팅’
· ●이장로(1997),무역경영사, ‘국제마케팅’
· ●반병길 외(2001),박영사, ‘국제마케팅(제5판)’
· ●김재일, 민상기, 박오수외, 논문(2000), 중소기업의 인도네시아 진출 사례
· ●자카르타 UI에서 2006년 4월초에 실시한 설문자료
· ●(주)매직컴 이기석경영지원부장과 인터뷰를 하여 얻은 정보를 근간으로 작성된 보고서
· ●http://www.magiccom.co.kr