자동차시장 `BMW mini Cooper` 마케팅전략 성공사례 분석

소개

팀별로 준비한 논문형식의 레포트입니다.
발표수업두 했구요..
세계적인 자동차시장의
대표주자 `BMW mini Cooper`를 선정하여 마케팅전략 자료를 수집하여 시장분석, 경쟁
사분석, 4p분석, STP분석, SWOT분석기법을 통한 분석을 통한 결과를 바탕으로 개선방향과 결론을 내어보았습니다.
많은 도움 되실꺼에요~

목차

【 BMW mini Cooper 마케팅전략 성공사례 분석 】


[ 기 업 소 개 ]
◎ 선정동기

[ 환 경 분 석 ]
◎ 외부환경분석
◎ 내부환경분석
< 미니쿠퍼의 BCG MATRIX >
◎ SWOT분석

[ 전 략 분 석 ]
◎ STP전략
◎ 4P 전략
◎ CRM 전략
◎ 마켓리더 전략

[ 마케팅 제안 ]
◎ 고객관리
◎ 희소성 가치
◎ 모델노후에 관한 개발
◎ 고객 접촉점

본문내용

[ 환 경 분 석 ]

◎ 외부환경분석

<거시 환경 분석>


○ 인구통계학적 환경

* 여성의 경제력 상승
여성의 사회진출이 두드러짐에 따
라 여성의 경제력이 상승하고 있다. 따라서 자동차 시장에서는 여성을 타겟으로 공
략하는 추세가 나타나고 있는데, 특히 전문직을 가진 고소득의 여성커리어 우먼을
상대로 많은 상품들이 나오고 있다. 이러한 고객집단은 권위를 과시하는 듯한 크기가
큰 자동차를 불필요시 하며, 오히려 날렵해 보이고 귀여운 느낌이 나는 작은 소
형차를 선호한다. 이러한 소형차 시장 중에서도 프리미엄 소형차 시장은 제품의 희
소성과 고급스러운 이미지를 살려 고객에게 높은 가치를 인식시킨다. 더 나아가 디
자인 면에서도 세련됨을 살리고 다양한 컨셉의 디자인 종류를 제시해 고객에게 취향
에 따라 선택할 수 있는 기회를 준다. 미니쿠퍼는 이러한 시장에서 우위의 자리에
오를만한 조건들을 모두 갖추었다. 프리미엄 소형차로서의 위치를 확고히 굳혔으며,
디자에서도 고풍스러움과 세련됨을 모두 갖춰 많은 호응을 얻었다. 더 나아가 차
체 디자인을 고객의 취향에 따라서 색상 혹은 부품, 디자인을 가능한 범위에서 변화가능하게 하여 제품을 고객화하는데 성공했다. 즉 경제적 능력을 갖춘 여성들의 여심을 잡기에 충분한 매력을 지닌다.

* 싱글, 무자녀가족, 핵가족 형태 가정 증가
사회적으로 가족의 형태가 변화하고 있다. 미니쿠퍼가 20.30대 연령층을 타겟 층으
로 잡는다면 그 세대에서 이루고 있을만한 가족형태는 싱글, 무자녀가족, 핵가족(특
히 핵가족 중에서도 한자녀 가족)이 현재 주를 이룬다.

참고자료

· 없음