다나와

소개

다나와의 비지니스 모델과 전략

목차

1. 다나와 소개
2. 다나와의 `Revenue Model` - `Commission-based, Referral-based` Model
3. 다나와의 ‘Profit site` - Broker/agents(중계업체), Market-makers(시장조성업체)
4. 다나와의 ‘Pricing Model` - `Fixed` Model
5. 다나와의 `Commerce Model`
6. 다나와가 최근 사용해온 또는 도입한 전략행위

본문내용

1. 다나와 소개
다나와는 2000년 초 디지털카메라와 PC 위주의 가격 비교를 시작으로 전자상가의 입지를 탄탄히 다진 후, 2004년 이후 종합 가격 비교 사이트이자 쇼핑 구매가이드를 실어 사용자들이 쇼핑을 시작하기 전에 들려 보아야 하는 곳으로 자리 잡아 가고 있는 사이트다.


2. 다나와의 `Revenue Model` - `Commission-based, Referral-based` Model
① Commission-based Model
Commission-based Model은 Commission(대행수수료)이 비즈니스에 주 수입원인 모델로써, 다른 말로는 중계모델, 브로커 모델이라고 한다. 다나와는 쇼핑몰 임대 사업, 가격비교 입점 관리비, 광고, 제휴 쇼핑몰 수익 배분 방식으로 주요 매출 구조를 이루고 있다. 예를 들어 각각의 전자상가 업체들이 이미 구축되어 있는 ‘다나와’라는 가격비교 사이트에 자회사를 입점시키기 위해 등록시 22만원이라는 수수료와 등록상품수에 따라 일정의 월 관리비를 지불하고 있고, 디지털 관련된 Fujitsu, Dell, Intel 같은 거대 기업도 배너광고를 게재하는 것 등의 광고 수수료를 지불하고 있다.
② Refferral-based Model
Refferral-based Model은 방문자들을 다른 기업으로 인도하는 것에 대한 소개료에 의한 수입을 얻는 모델로써, 제휴모델이라고도 불린다. 다나와는 자신의 웹사이트로 링크되는 웹사이트와 제휴한다. 다나와 사이트의 방문자가 다나와와 제휴된 사이트를 클릭하고 무엇인가를 구매할 때마다 다나와는 수수료(판매제품의 약 2%)를 받는다. 현재 다나와는 약 1300여개의 쇼핑몰과 협력하고 있으며, 이중 350여개는 다나와의 데이터베이스를 공유하는 쇼핑몰로 월 300억원의 온라인 매출을 올리고 있다. 이런 중소 쇼핑몰의 온라인 매출로 미뤄 짐작하건대 연간 1조원 이상의 매출 창출에 기여하고 있는 것으로 추정하고 있다.


3. 다나와의 ‘Profit site` - Broker/agents(중계업체), Market-makers(시장조성업체)
① Broker/agents(중계업체)
Broker/agents(중계업체)는 소비자와 판매자를 연결해주는 중간업체를 말한다. 매매가 이뤄지면 일정의 수수료를 받고 수익을 올리는 식이다. 예를 들면, 앞서 말한 다나와와 연계된 제휴 쇼핑몰의 상품을 다나와를 통해 매매가 이뤄지면, 제휴 쇼핑몰측은 일정의 수수료(제품 판매대금의 2%)를 다나와측에 제공한다. 또한, 소비자에게도 소비자의 선택에 의해 일정의 보험금 같은 수수료를 얻을 수 있는데, 보증판매라고 하여 소비자가 일정의 보증금을 내는 것을 선택하면, 다나와가 중계한 업체가 도산을 하는 등의 상황에서 소비자를 보호하기 위해 업체대신 100% 보상하는 방식으로 서비스를 제공하여 일정의 수익을 올리고 있다.

참고자료

· 없음