LEE Jeans 성공사례 Case Study

소개

미국의 유명 청바지 브랜드 Lee Jeans가 유수의 청바지 회사들을 제치고
미국내 2위에 오르게 된 성공 요인을 분석한 Case Study입니다.
또한 이러한 요인을 바탕으로 국내 사례- 하기스, 맥심 커피믹스-에 적용해 보았습니다

목차

1. Background (Situational Factors)

2. Successful Factors
1) 대대적인 소비자 조사
2) Target
3) Positioning
4) Creative Strategy
5) Media Strategy

3. Outcome

4. Application
1) 하기스
2) 맥심 커피믹스

5. 참고자료
: One True Fit 국내 입소문 마케팅 캠페인

본문내용

1. Background (Situational Factors)
리(Lee Jeans)는 115년의 역사를 자랑하는 전통의 진 브랜드이다.
Lee는 상품의 차이를 적절하고 명확한 컨셉으로 표현, 전달함으로써,
랭글러, 세븐진 등의 아메리칸 리딩 진 브랜드 및 디젤, 리플레이,
무스탕, Gas 등의 유러피안 진 브랜드 등 여러 경쟁업체를 제치고 여성
진 브랜드로서 미국 내 넘버 원 브랜드로 자리매김 할 수 있었다.
Lee가 이와 같은 성공을 할 수 있었던 요인에는 특히 제품 차별화를
통한 몸에 꼭 맞는 브랜드’라는 캠페인이 있었다.

2. Successful Factors
1) 대대적인 소비자 조사
Lee의 광고대행사읜 팔런 맥엘리것은 1989년에 25~44세의 여성을 상대로 질적 조사를 실시하였다. 조사결과, 조사대상자들은
쇼핑 시 평균 16벌의 옷을 착용하며, 진에 대해 감성적이면서도 합리적인 소비 성향을 보인 것으로 나타났다. 특히 허리와 엉덩이에 맞는 편리한 진에 대한 욕구가 커서, 그들을 만족시키는 데에는‘몸에 꼭 맞는 진’으로의 컨셉이 적합하다고 결론 내렸다. 이후 위의 조사 내용을 토대로 Lee 소비자에 대한 프로파일을 작성하였는데, 그들은 편안함을 추구하며, 내가 누구인지 내가 결정한다는 자유로움과, 할인 의류매장에서 쇼핑 할 수 있을 만큼의 자신감을 가진 것으로 파악되었다.
2) Target Market
이러한 소비자 조사를 바탕으로, 타겟 시장은 생활 속에서의 편안함과 스타일을 동시에 추구하는 소비자 층이라고 판단하였으며, 특히 젊었을 때 청바지를 즐겨 입던 25세 이상의 여성을 대상으로 “The brand that fits" 캠페인을 실시하게 되었다.

참고자료

· 없음