[기업 경영]중국 하이얼전자(Halir)의 국내 시장 진출 전략분석

소개

세계시장에서 높은 판매율을 이룩하고 있는 중국의 하이얼 전자의 한국시장 진출과정에 대해 조사한 자료입니다. 초반 한국시장 진출 실패원인분석과 함께 일본에서의 성공을 통해 한국시장 재진츨 성공을 위한 전략에 대해 조사했습니다.

목차

Ⅰ. 기업개요
Ⅱ. 하이얼 전자의 환경분석
Ⅲ. 하이얼 전자의 한국시장 진출 도입기
Ⅳ. 하이얼 전자의 한국시장 실패요인분석
Ⅴ. 하이얼 전자의 해외시장 진출 성공사례
Ⅳ. 한국시장 진출의 향후 전략방안

본문내용

Ⅲ. 하이얼 전자의 한국시장 진출 도입기

1.한국시장 진출 배경
2.한국시장 진출 과정

1.한국시장 진출 배경
-중국 정부의 투자와 고급인력 자원
-한국으로의 투자, 수출을 역으로 함
-양질 제품을 경쟁력 있는 가격으로 공급
-건전한 가전 시장의 발전을 주도
-고객 만족 극대화에 이바지
-우리나라의 부가가치를 높이는데 이바지

2.한국시장 진출 과정
-HL 글로벌과 한패상사와 총판계약
-Haier Korea 공식법인 설립
-OEM, Trade-To-Trade, 브랜드 사업에 목표를 둠
-한국의 경쟁력있는 제품 중국으로 수입의 사업목적
-공식법인 설립 후, 물류 및 AS망 확대에 중점을 둠

일자
내용
2003. 2
한국 내 연락 사무소 설립
2004. 5
하이얼 한국 법인 하이얼 코리아 설립
2004. 6
전국 자체 A/S망 26개점 구축
2004. 6
제 1차 A/S 지정점 교육 실시
2004. 7
와인셀러 정식판매
2004.12
미니세탁기 출시 및 판매
2005. 3
미니냉장고 출시 판매
2005. 4
에어컨 출시 및 판매

Ⅳ. 하이얼 전자의 한국시장 실패요인분석

1.한국시장 진출 실패 요인

①유통업체
전국 유통 업체들 Haier제품 받아들이는데 인색
국내 소비자들의 인지도가 낮음
중국산 제품에 대한 신뢰성도 약함
전자전문점과 TV 홈쇼핑업체는 공급선 확보 못했음
국내시장 가전 3사 장벽이 너무 높음

②백화점
현대 백화점에서 특별 판매전을 열었으나 매출이 미흡
진입장벽 높고, 소비자 기호 역시 유별남
한국 주부 가전제품 제1 조건 ‘디자인’

참고자료

· 없음