월마트의 성공요인

소개

세계적 유통기업 월마트의 성공요인 발표자료입니다.
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목차

1.월마트의 성공전략
2. 물류 시스템

본문내용

월마트의 성공요인은 저가로 판매하면서도 보다 양질의 상품과 쾌적하고 현대적인 매장을 유지한데 있다고 볼 수 있다. 또한 제품을 저가로 공급하면서도 이를 달성하기 위해서는 재고회전을 극대화할 수 있는 효율적인 배송망 확보를 구축하기 위해 제조업체와의 직거래를 바탕으로 발전해 나갔다고도 볼 수 있다. 월마트는 효율적이고 믿을만한 공급망을 확보하는 길은 독자적인 배급망을 만드는 것뿐이라고 결정했던 것이다.

1.월마트의 성공전략
월마트는 1980년대의 성장을 발판으로 마침내 1991년 미국 소매업계 1위의 자리에 올라섰다. 그러나 그 이후의 성장이 더 놀랍다. 단순히 매장 수나 매출액의 증가의 차원이 아니다. 1995년부터 1999년까지 월마트의 생산성은 거의 3배나 증가했다. 이와 같은 성장의 비결은 끊임없는 물류시스템의 개발과 투자에서 찾을 수 있다. 월마트는 크로스 도킹과 같은 당시의 획기적인 물류시스템에 만족하지 않고 바코드 시스템, EDI(전자데이터 교환)의 채택, POS시스템, 스캐너 자동발주시스템 등 다양한 전자상거래 기법을 도입하였다. 또한 이러한 기법을 보다 신속하고 효율적으로 이용하기 위해 막대한 비용을 투자하여 위성통신 시스템을 구축하였다. 위성통신 시스템의 성공적인 구축은 2500여 개에 이르는 월마트의 각 매장과 물류센터, 본사와의 연결은 물론 상품을 수송하는 18000여대의 트레일러의 움직임을 추적, 몇시 몇분에 도착할 것인지 까지도 정확히 파악할 수 있게 해 주었다. 또한 공급업자와 주문 및 재고정보를 실시간으로 교환함으로써 신속한 재고보충과 쓸데없는 재고관리비용을 최소화해 경쟁사에 비해 낮은 매출원가를 실현할 수 있었다. 월마트는 이 같은 물류시스템을 기반으로 총매출액에서 판매관리비가 차지하는 비중을 15%대로 낮추었다. K마트의 판매관리비 비중이 22%이상인 것을 고려하면 월마트는 동일한 상품을 K마트보다 7%보인트이상 싸게 팔 수 있음을 의미하는 것이다.

참고자료

· 매일경제신문 http://www.mk.co.kr/
· 한국경제신문 http://www.hankyung.com
· http://cce.yu.ac.kr/이승한사장특강자료.doc