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[마케팅]남양 알로에의 해외 시장 진출 마케팅 전략(A+ Report)

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최초등록일 2006.10.11 최종저작일 2006.06
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[마케팅]남양 알로에의 해외 시장 진출 마케팅 전략(A+ Report)
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    소개

    (A+ Report)
    참고하시어 레포트 작성에 도움이 되었으면 좋겠네요 ^^
    여러분의 견해를 덧붙이시어 좋은 성적 받으시기 바래요. ^^
    많은 도움 되시기 바랍니다. ^^

    목차

    I. 서론
    주제선정동기 -
    주 원료공급지가 아닌 한국에서 세계적인 기업으로 성장할 수 있었을까? - 세계화로 갈 수 밖에 없던 숙명적인 이유
    1) 생산 및 원료공급 측면 - 우리나라의 기후 특성상 서식 및 제배의 어려움
    2) 기업 전략적 지향 -기업의 세계화 실천의지와 가격경쟁력 및 무역장벽 완화, 생산비 절감, 점진적 수출시장확대 목표
    3) 거시 환경적 측면 - 해외 소비자 가까이에서의 생산가공은 시장확산의 필수적인 조건

    II. 본론 (성공요인)
    1)신뢰성 구축(현지화 및 노동력확보)
    1. 미국 현지법인 알로콥(Aloecorp)
    - 재해를 피할 수 있는 멕시코 탐피코 지역에 농장설립
    인건비 저렴. 제조원가 경쟁력 확보. 교통의 요충지
    ①미국 및 멕시코농장에서 어느 정도 성공적인 현지화를 이룸.
    ②모범적인 유기농 영농농장으로 공인 받기도 함.
    ③지역사회를 위한 많은 활동을 통해 주정 부로부터 그 기여를 인정받음.

    해외진출성과
    - 알로콥 설립의 효과
    ① 수입(輸入)물량의 대체
    ② 외화획득
    ③ 안정적인 원료의 확보
    ④ 가격경쟁력 확보
    ⑤ 규모의 경제 효과

    2) 원가우위전략
    경작지 지가(地價)가 한국에 비해 훨씬 낮고, 인건비도 매우 저렴하여, 생산비절감으로 인한 제조원가에 있어서 가격경쟁력을 가질 수 있는 요인
    러시아 농장설립 - 남·북·러 3국간 경제협력 모델을 창출계획
    중국농장설립- 동남아시아와 오세아니아의 알로에 시장을 공략

    3)남양 알로에의 연구개발 활동
    1. 연구개발 노력
    - 알로에의 과학화를 위해 노력
    - 알로에의 성분에 대한 연구 → 알로에 효능의 증명
    - 매출액의 10%를 매년 연구비로 재투자함
    : 이렇듯 알로에 과학화에 있어서 전세계의 어느 기업보다도 앞서 있으며 원료생산, 제품생산 및 판매에 이르기까지 수직 계열화시킨 알로에 전문회사로서 위치를 확고히 하고 있다.

    ① 라이센싱 체결
    ② 미국 덴버 기술단지에 진출
    ③ 타사와 연구개발 추진

    2. 연구개발성과
    - 진입 업체들의 견제
    : 다른 업체들은 남양알로에의 기술수준을 도저히 따라잡을 수 없기에 경쟁이 불가능하다고 판단하고 시장진입을 포기함.
    - 일부기술의 단계적 개방
    : 단계적 개방을 통해 기존 기업들이 그 기술을 이용한 제품을 생산하여 알로에시장을 성숙시키는데 기여하고, 알로에에 관한 제품 및 기준을 표준화함으로써, 업계에서 선도적인 기업이 되고 있음.

    4)남양알로에의 제품유통 및 판매
    ① 국내의 방문판매방식
    - 방문판매의 장점
    ·정확한 정보제공
    ·신뢰구축
    ·소비자의 외로움을 덜어줌
    - 방문판매의 고수
    - 방문판매의 한계
    ·신정보의 효과적인 전달이 어려움.
    ·잠재적 고객의 확보에 어려움. - 온라인 시장으로 대체
    ② 완제품의 해외시장진출
    - 미국시장의 진출
    ·다단계 판매방식을 겸용
    ·OEM으로 완제품을 공급함으로써, 제품판매의 다각화를 실시
    - 중국, 싱가포르, 인도네시아시장의 진출
    ·현지 Agent를 이용한 대리판매를 실시
    - 베트남시장의 진출

    ·동남아시장에 대한 현지 직접 판매 실행 계획




    5) 해외홍보 및 마케팅 전략

    소극적 마케팅 ㅡ> 전략적 마케팅
    박람회 적극적 참여로 제품 홍보와 수출 ㅡ> 국제적 행사에 국내기업의 건강보조식품 최초인정
    모든 디자인에 마케팅 개념 도입 - 통일된 제품이미지와 기업이미지
    마케팅 기법과 디자인의 창조성이 합쳐져 시너지 효과
    엑티브 알로에 마크 - 품질에 대한 자부심

    3. 결론

    - 보충자료

    본문내용

    1. 서론(선정동기)
    남양알로에는

    참고자료

    · 없음
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