[브랜드마케팅]판매촉진을 위한 아이리버의 커뮤니케이션 전략안

소개

MP3 시장에서 부동의 1위를 고수하던 아이리버의 위상이 삼성전자 및 글로벌기업들의 잇단 공격적 마케팅으로 급속히 시장잠식을 이뤄나가면서 흔들리고 있는 가운데 감성적인 10대, 20대에게 어필할 수 있는 광고전략안을 도출하였습니다. 많은 도움 되시길 바랍니다.
물론 성적은 A+이었습니다.

목차

1. 아이리버의 강점
1) Perception이 Reality를 지배한다.
2) 세계가 인정했다.
3) 소비자가 인정했다.

2. 아이리버의 위기
1) MP3폰의 대중화
2) 경쟁심화
3) 브랜드 경쟁의 심화

3. 아이리버의 광고전략
1) 타사의 광고전략
(1) 삼성 Yepp
(2) 거원 아이오디오
2) Tarket 분석
3) 소비자 분석
4) 아이리버의 광고전략 도출

본문내용

국내 시장 55% 점유

업계 최초 한국 A/S 인증마크 획득

2004년 히트 상품 선정

2004 브랜드 파워 1위 (매니지먼트 타임즈)

아이리버 ‘mp3p의 대명사화’

T.O.M : 73% (자체졍량조사)

기업 신뢰도 우수

2003년 MP3폰 출시
MP3폰 경쟁 확장:
삼성, LG, 팬텍&큐리텔, SKY
공격적 마케팅 -> MP3 시장 침입

Agenda setting 효과

예시 ) 디카폰

디.카.폰 출시
디.카 시장 축소 우려 +일시적 주가하락
디.카에 대한 의제 도출
디.카를 알게 되는 계기로 작용.
디.카에 대한 관심도 증가.
데이터 저장 장치
저장 용량의 극대화
디지털 카메라 기능
PMP 기능 탑재

거대 마케팅비용 투자
대기업 유통망 활용
끼워팔기, 저가 정책으로 판매량 증가 도모

아이리버 존 활성화 – 고객접점 마케팅 강화

온.오프라인이 연계된 다양한 이벤트

저가 정책 대응 불필요- 초반 대응 수에 불과
장기적 측면 약점으로 작용 가능

집행되지 않았던 광고 2004년 첫 시작
4월 삼성, 거원, 레인콤 TV광고 런칭


독자적인 브랜드 이미지를 만들어 가고 있다
target segmentation
-10대 집중공략

10대 우상 ‘동방신기’
타겟에 맞는 모델로 어필

concept
– 음질과 크기 강조

픽셀그래픽 캐릭터
이용한 30대의 향수자극

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참고자료

· 없음