[블루오션]블루오션

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블루오션

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끝없이 펼쳐진 밤하늘의 별을 보고 있으면 이를 품고 있는 우주의 경계선이 과연 있을까하는 의문이 들 때가 많다. 우주는 지금도 새로운 공간을 창출하며 뻗어나가고 있다는 사실에 설레이며 내 마음 역시 넓어지는 듯한 한순간의 상쾌함을 만끽하기도 했었다. 블루오션전략의 머리말을 읽으면서 느낀 상쾌함은 아마도 블루오션이 한정된 시장에서 벗어나 새로운 시장공간을 창출하는 비즈니스 세계의 탁월한 힘을 설명하는 개념이기 때문이다. 즉, 블루오션이란 기업이 경쟁이 과열된 포화시장 속에서 경쟁이 없는 새로운 수요를 창출하는 가치혁신의 전략적 논리이다. 이것은 시장점유율을 확보하기 위하여 끊임없이 확장을 통한 성장을 하려는 Prospector과의 차이라 하겠다. 새로운 가치창출을 위해 없는 공간을 창조하는 블루오션의 활동과 새로운 시장으로의 확장이란 확연히 구분되는 개념이라 생각된다. 일반적으로 기업은 높은 비용으로 고가치를 창출하여 차별화를 이루거나 저원가전략으로 비용우위를 달성하는 것을 목표로 한다. 그러나 ‘가치혁신’은 경쟁요소를 제거하거나 없애 비용을 절감하고 시장 내 다른 기업이 제공하지 못하는 가치를 찾거나 증가시켜 차별화를 추구한다. 이를 달성하기 위한 접근법은 기존에 경쟁을 기본으로 한 레드오션전략에서 기업들이 시장의 경계선을 정하고 정해진 규칙으로 게임에서 이기려고 하는 구조주의적 관점에서부터 탈피하는 것으로 시작한다. 시장경계선과 산업구조는 정해져 있는 것이 아니라는 재구축주의적 관점은 수요 측면에서 구매자 가치 요소들을 고려하기 때문에 기존 경쟁 법칙의 한계로부터 벗어나게 해준다. 바로 이것이 블루오션의 초석이라 할 수 있는 개념이다. 그렇다면 이제부터 블루오션 창출과 포착을 위한 방법과 이를 실행하는 6가지 원칙에 대해 알아보자.
비경쟁 시장 공간의 블루오션을 열기 위한 상태 분석의 진단 도구이자 분석 프레임워크인 ‘전략 캔버스’는 현 시장상황과 고객이 기존 시장의 상품으로부터 얻는 것이 무엇인지를 가치곡선을 통해 보여준다. 전략 캔버스를 토대로 한 산업을 근본적으로 전환하려면 처음부터 전략 포커스를 바꿔야한다. 이는 전략 초점을 경쟁에서 대안품과 비고객으로 전환하는 것으로부터 가능해진다. 다음으로 4가지 액션 프레임워크를 ― 업계의 경쟁요소 중 제거․감소해야 할 요소를 분별하여 비용을 낮추고 업계의 표준이상으로 증가시킬 요인을 찾고 아직 제공되지 않았던 요인 중 구매자의 가치를 높일 수 있는 요인을 창조하여 새로운 수요를 창출하는 방법 ― 파악하여 새로운 전략 캔버스를 그려야한다.

참고자료

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