[경영학]STP - 삼성전자 애니콜의 중국시장 진출 성공 사례

소개

삼성전자 애니콜의 중국시장 진출 성공 사례를 중심으로 STP분석을 하였습니다.
만점을 받은 리포트이며 사례는 약간 오래 전의 것이나 오히려 다른 이들과의 차별성을 둘 수 있을 것이라 생각합니다.
표와 그래프, 각주 등을 많이 이용하여 전체적으로 꽉차고 성실한 느낌을 주며 한눈에 들어오는 리포트입니다.

목차

들어가며
Ⅰ. 중국시장 소비자의 특성 및 시장 세분화(Market Segmentation)
Ⅱ. 고소득층과 신세대를 대상으로 한 표적시장 선정(Targeting)
Ⅲ. 하이엔드(High-end) 고가 포지셔닝(Positioning)
Ⅳ. 마케팅 성과 및 앞으로의 과제

본문내용

들어가며
과거 우리 나라의 기업은 시장을 세분화하는 방식에서 주로 인구통계학적인 변수들을 사용하였습니다. 그러나 다양화되고 있는 현대사회에서는 연령, 성별, 지역적인 구분이 모호해져 심리분석적인 변수인 라이프스타일과 행태적인 변수, 예를 들면 제품의 사용 상황과 사용량까지도 적극 활용하여 전체 시장 규모와 세분시장별 규모를 측정해야 합니다. 그리고 이를 통해 기업이 공략하고자 하는 표적시장을 선정하고, 그 표적시장의 고객이 원하는 차이점을 파악․개발하여 자사의 제품이나 서비스의 독특한 특징을 고객에게 성공적으로 인식시키는 포지셔닝 과정을 효율적으로 수행해야 합니다.

본 보고서는 세계에서 가장 잠재력이 높은 시장인 중국의 단말기 시장에 모토롤라, 노키아, 에릭슨에 비해 뒤늦게 진출한 삼성전자가 후발업체임에도 불구하고 자사 브랜드 ‘애니콜’의 성공적인 런칭을 통해 중국시장 내 점유율 및 수익률 제고를 이룬 것에 주목하여 그 성공요인을 위에서 설명한 시장 세분화(Segmentation), 표적시장의 선정(Targeting) 및 포지셔닝(Positioning)의 관점에서 살펴보는 데 목적이 있습니다.

Ⅰ. 중국시장 소비자의 특성 및 시장 세분화
1. 중국 소비자의 행동 분석
- 계획경제체제에서 시장경제체제로의 전환기에 놓인 중국은 소득의 증가가 빠르게 진행되면서 소득 수준별로 소비자의 행동이 판이하게 다른 상황이었습니다. 또한, 광활한 국토의 중국은 소비자 행동측면에서 지역별로도 큰 차이를 보일 수밖에 없는 특성을 지니고 있었고, 성숙하지 않은 시장에서 나타나는 소비자들의 독특한 구매습관도 보였습니다. 삼성전자의 입장에서는 이렇듯 다양하고 독특한 소비자행동에 대해서 확실하게 분석하고 치밀하게 세분화할 필요가 있었습니다.

참고자료

· 중국시장 마케팅 / 김익수 / 박영사
· 마케팅이론의 응용 및 특수 마케팅 / 김종의 외 / 형설출판사
· 마케팅강국 / 한국능률협회
· 마케팅 어드벤처 / 김민주 / 미래의 창
· 인터넷 시대의 마케팅 전략기획 / 예종석,김용준 / 한․언
· 삼성전자 왜 강한가 / 한국경제신문특별취재팀 / 한국경제신문사 Economy21
· 사이버 두산 동아 대백과 사전
· www.kinds.or.kr 기사 검색 서비스
· www.yahoo.co.kr 야후 검색
· www.naver.com 네이버 검색
· www.csnet.co.kr 한국능률협회컨설팅
· www.nso.go.kr 통계청 홈페이지