[마케팅]로레알 글램샤인(립스틱시장)의 마케팅 전략

소개

전반적인 로레알 회사의 연혁부터 립스틱(립글로즈&립틴트&립밤) 시장의 분류
화장품 산업 현황
화장품 과학의 발달 + 기능성 제품으로서의 용도 확장

소비자 욕구의 다양화 => 제품의 다양화

소비자 계층의 확대

화장품에 대한 인식의 변화
(사치품 => 생필품, 문화상품)

화장품산업의 특징(3대혁명)
방문판매와 VS 시중판매

1996년 도입된 Open Price 제도를 통한 차별화 된 유통

2003년 시작된 인터넷 기반으로 시작된 온라인 유통 구조를 통한 초저가 화장품의 혁명

L’OREAL
세계 1위의 화장품 기업

Geo-cosmetics
=> 글로벌 시장 고객들의 Customization 달성

화장품 산업을 4가지 사업부로 나누어
최적의 마케팅 실시
목차 Introduction
- 화장품산업의 특징 및 현황
- 로레알 그룹의 선정동기 및 기업설명

Analysis
- 로레알의 약국 사업부
- STP + SWOT 분석
- 로레알의 약국 사업부 Brand 소개
- 약국 사업부의 문제점

Conclusion
- 시장 확장 및 경쟁력 강화를 위한 마케팅 제안

목차

1. English Abstracts :전반적인 내용을 영어로 요약했습니다.
2. 소 개 : 로레알 글램샤인을 선택한 이유
3. 시장 분석 : 화장품 시장과 전반적 현황과 그 중의 립스틱 시장이 차지하는 위치
4. 고객 분석 : 연령별, 소득별 등 고객들을 나누어 세그멘트를 나누었음
5. 경쟁사 분석 : 우리나라의 화장품 대표 기업, 태평양의 라네즈, 에뛰드, 샤넬 등을 경쟁사로 선정하여 그에 대한 분석을 하였음.
6. 각 경쟁사별 시장 전략 평가 : 각 전략을 swot 분석을 이용하여 시장 전략을 평가
7. 자사 분석 : 로레알의 많은 제품들을 BCG로 분석해보고, 글램샤인의 위치를 파악해보고 SWOT 분석 해 보았음.
8. 우리의 제안 : 앞서 평가한 경쟁사를 분석하고 평가하여, 앞으로의 화장품, 립스틱 시장이 나아가야 할 대안을 나타냄.

본문내용

립 코스메틱 제품 - 입술에 바르는 것으로 미용 및 입술에게 건강을 주는 역할을 한다.

립 코스메틱 제품의 종류
- 립스틱: 고체도 된 입술화장용 연지.
- 립글로즈: 액체로 광택이 나는 입술에 바르는 화장품.
- 립틴트: 광택이 없고 묻어나지 않는 색조형 제품
- 립밤: 입술에 영양을 주는 미용형 제품

Introduction

상품의 정의
립 코스메틱 제품 - 입술에 바르는 것으로 미용 및 입술에게 건강을 주는 역할을 한다.

상품의 정의
상품의 정의(1)
상품의 정의(2)
글램샤인 립스틱의 종류
회 사 소 개
로레알은 화장품 왕국!

4. 로레알은 수백개의 브랜드를 소유하고 있는 화장품 왕국
회 사 연 혁(1)
회 사 연 혁(2)
전체 화장품 시장 매출액
유통 경로 별 전체 화장품 시장
립스틱 시장의 규모
00년 vs 05년 시장 사용율 비교
Product Life Cycle
현재 경쟁사 현황
새로운 경쟁사의 출현

연령별 사용량
립스틱 구매 시 고려요인
연령 별 고려요인의 특성
구입장소 별 고려요인의 특성
소득 별 고려요인의 특성
립스틱 시장 최초상기율(TOM)
최초상기율 연령 별 특성
최초상기율 구입장소 별 특성
최초상기율 소득 별 특성

연령 별 타겟팅 전략
판매장소 별 타겟팅 전략
소득 수준 별 타겟팅 전략

포지셔닝 전략

경쟁사 선정 이유
에뛰드, 라네즈, 샤넬을 경쟁사로 선택한 것은 각 회사가 각 가격별 세그먼트에서 마켓 리딩을 하고 있기 때문이다.

라네즈의 SWOT 분석
라네즈의 SWOT 분석
라네즈의 SWOT 분석
라네즈의 SWOT 분석
샤넬의 SWOT 분석
샤넬의 SWOT 분석
샤넬의 SWOT 분석
샤넬의 SWOT 분석
각 경쟁사 별 차별화 정책
각 경쟁사 별 포지셔닝

로레알의 시장 반응 분석
1. 로레알에 대한 고정관념
로레알은 염색약으로 많이 알려져, 다양한 화장품을 파는 회사로 인식하기가 힘듦.

2. 현재 업계 1,2위를 다투고 있는 태평양과 LG생활건강의 위상이 너무 높아 현재의 전략으로는 그들과의 경쟁에서 우위를 차지하기가 어렵다는 점.→ 기존의 Industry Norm을 깰 수 있는 “전략의 혁신”이 필요.

2005년 재무 회계 보고서
자사분석- BCG Matrix
로레알 4P 전략-

참고자료

· 로레알 홈페이지