[마케팅]Direct Marketing

소개

다이렉트 마케팅에 관하여 발표하면서 제출한 논문급 보고서입니다.
만족하실만한 자료입니다.

목차

1. 팀 소개(Particular mAn who overcomes Impossibility)
2. 주제소개
3. 다이렉트 마케팅에 관한 일반적 소개
- 정의
- 대두배경
- 종류
- 장점
- 사용현황 및 사례
- 효과측정
- 비용
4. 다이렉트 마케팅의 시장형성 정도
- 미국의 경우 이미 거대시장 형성중
- 국내에서도 점차 활발해 질 조짐
- 다이렉트 마케터들이 말하는 30가지 법칙
5. 다이렉트 마케팅의 챔피언 델(DELL)
- 기업소개
- DELL 성공실적 추이
- 성공요인
- DELL사의 경쟁우위 핵심요소
**참고** SCM분석, E-SCM의 필요성 및 분석
- 문제점과 해결책
6. 삼보컴퓨터의 리모델링화
- 기업소개
- 우리팀이 삼보컴퓨터를 리모델링화 하게 된 이유
- 다이렉트마케팅 전략수립
- 기대되는 효과 및 발생되는 이익
7. 결론

본문내용

1. 팀 소개
: Particular mAn who overcomes Impossibility (불가능을 극복하는 사람들의 모임입니다.)


2. 주제소개
: Take a company of your choice.
Plan a direct marketing effort for the company.
  Relate benefits that might occur if the company used direct marketing instead of traditional communication or promotion forms.


3. 다이렉트 마케팅에 관한 일반적 소개
A. Direct Marketing이란?
잠재 고객으로부터 짧은 일정 시간 내에 측정 가능한 반응을 얻어내기 위한 목적으로 행해지는 마케팅 방식을 가리킨다. 이 때 일반 소비자와 기업을 포함하는 잠재 고객으로부터 얻고자 하는 반응은 구체적으로 일정 시간 내에 전화, 우편 또는 팩스 등을 통한 상품의 주문(직접 주문), 상품에 관련된 더 자세한 정보 의뢰(리드 창출), 또는 제품을 구입하거나 서비스를 소비하기 위한 판매처 방문(왕래 창출) 등을 말한다.

B. Direct Marketing의 대두배경
첫째, 매체환경의 변화로 말미암아 매스미디어 위주 전통적 광고의 효율성이 감소하고 있다는 점이다. 즉 지금은 다매체다채널 시대로 접어들면서 어느 특정 매체의 대중 영향력이 약화되는 추세이다. 예를 들어 케이블TV와 위성방송의 등장으로 수백 개의 채널이 존재하는 지금 하나의 TV 채널이 가진 영향력은 MBC, KBS, SBS 등 단지 세 개의 네트워크 텔레비전 채널만이 존재하던 과거의 영향력에 비해 훨씬 약화되어 있다. 게다가 홈 비디오 그리고 최근 빠르게 확산되고 있는 인터넷 등의 기타 매체도 네트워크 텔레비전의 영향력을 낮추고 있다. 그럼에도 불구하고 네트워크 텔레비전의 광고 단가는 이와 같은 영향력 감소를 고려하지 않은 채 계속 상승하고 있어 광고주들의 관심을 보다 과학적이고 효율적인 직접 마케팅으로 돌리게 하고 있다.

참고자료

· http://www.kmarketing.co.kr
· 한국 마케팅 연구원 홈페이지
· http://www.maxconsulting.co.kr
· 맥스경영컨설팅 홈페이지
· http://www.intersolution.co.kr
· 마케팅 컨설팅 회사 인터솔루션의 홈페이지
· http://www.activemedia.com
· 유럽의 인터넷 비지니스 사이트에 관한 정보제공
· http://www.euromktg.com
· 소규모 인터넷 사업가나 마케터를 위한 주간잡지
· http://www.gmarketing.com
· 마케팅과 관련된 각종 자료들과 링크
· http://www.marketingsource.com
· 인터넷마케팅에 관한 전문가의 칼럼 소개
· http://smartbiz.com
· 웹사이트 테스트나 인트라넷과 인터넷의 운용방안에 관한 자료소개
· http://www.sun.com
· 매체, 시장조사, 웹사이트에 관한 자세한 정보제공
· http://www.telmar.com/index.html
· 마케팅, 전자상거래, 인트라넷, 인프라스트럭쳐에 관한 뉴스제공
· http://www.webweek.com
· 공짜로 마케팅에 관한 논문이나 정보
· 『Database Marketing』 밥 스톤 지음 [금강기획 마케팅 전략 연구소 옮김]
· 『통합 데이터베이스 마케팅 시스템』 김정수 저 [범우사]
· 『한국 다이렉트마케팅 세미나(資料集)』 [(주)한국 다이렉트 마케팅/한국디엠연구소]
· 『Direct Marketing Management (Second edition)』 [Prentice Hall]
· Mary Lou Roberts, Paul D. Berger
· 『The Advertising Business』 John Philip Jones [SAGE]
· 『관계마케팅』 크리스토퍼, 페인, 발렌타인 공저 송용섭, 황병일 공저 [법문사]
· 『고객정보통합시스템 구축실무』 (주)KTS 정보컨설팅 지음 [도서출판 새로운 제안]
· 『다이렉트 마케팅 성공전략』 이승재 편저 [도서출판 책과 길]
· 『효과적인 다이렉트 메일 (개정판)』 이승재 저 [도서출판 B&R]
· 『CRM의 발생배경과 개념, CRM과 정보기술, CRM 구축방법론과 활용사례』
· 방성희/SAS코리아 마케팅팀
· 『인터넷 광고-이론과 전략』 최환진, 정보통 공저 [도서출판 나남]