[경영과사회]성공기업과 실패기업의 특성

소개

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목차

핵심역량과 경영전략
경쟁시장에서의 기업경영
실패기업 사례 – K마트
성공기업 사례 – 월마트
성공기업과 실패기업의 특성 도출
결론

본문내용

1962년 K마트가 잡화점 사업에서 새로이 대규모
할인점 사업(Discount Store)에 뛰어듬
할인점의 성공요건이 판매액에 대한 마진율보다는 총투자에 대한
수익률에 있다는 사실을 간파하고 이를 달성하기 위하여 고급상품을
다른 소매점보다 지속적으로 낮은 가격에 제공하는
것을 핵심전략으로 설정.
셀프서비스를 통한 인건비 절감, 저가의 건물, 상품배치구조의 표준화,
단위 면적당 높은 판매고, 신속한 재고처리 등을 통해 원가절감을 실현
품목별 마진이 높다는 이유로
자체상표 상품을 늘림으로써
브랜드 상품을 공급한다는
초기의 전략으로부터
멀어져 감.
신규점포들을 개설하는데
열중한 나머지 기존점포의
관리를 소홀히 함.
할인점 성공의 기초를
이루었던 대형매장
입지 전략을 포기
월마트의 시장진입1962년 아칸소州 로저스라는 작은 도시에서 첫 번째 할인점을 개설 기존경쟁이 미미하기 때문에 진입이 쉽고, 향후 시장선점을 통한 진입장벽을
구축할 수 있고 소도시에서도 광범위한 상품을 취급하고 이를 낮은 가격에 제공
할 수 있다면 기존 소도시 지역의 잡화점 영역을 크게 잠식할 수 있을 뿐더러
원거리 구매자들까지도 흡수할 수 있으므로 할인점 전개에 소도시가 적합하다고
판단
1980년대에 이르러서 미국민의 생활 및 주거지 패턴이
도심에서 교외로 이동하게 되면서 입지 전략이 빛을 발하기 시작함
효율적이고 믿을만한
공급망을 확보하기 위해
독자적인 배급망을
만들기로 결정.
1970년대 구축한 크로스
도킹(cross-docking)
배송 시스템물류센터의 지속적이고
집중적인 성장

참고자료

· 없음