[유통관리]글로벌 유통기업의 성장전략

목차

제1장 Retailing Management 개요
제1절 업태개발 방향
제2절 업태개발 주요전략

제2장.Global Retailing 기업전략
해외 성장의 기회
글로벌 리테일링 기회
성공에의 열쇠
제3장 소매업체의 시장진출 전략
제1절 직접투자
제2절 조인트 벤처
제3절 전략적 제휴
제4절 프랜차이징
제4장 전략적 점포 플래닝 프로세스
제1절 step1 : 미션을 정의한다
제2절 step2 : 상황 감사 수행
제3절 step3 : 전략적 기회 발견(identify)
제4절 step4 : 전략적 기회의 평가
제5절 step5 : 특정한 목표를 설정하고 자원을 배분
제6절 step6 : 전략 수행을 위한 retail mix를 개발
제7절 step7 : 실적을 평가하고 조정
제5장 전략적 시사점
제1절 실제 전략적 플래닝
제2절 전략적 시사점

본문내용

전략적 플래닝은 진행되고 있는 프로세스다. 매일, 소매업체들은 그들의 상황을 검사하고, 신기술을 연구하고, 경쟁적 활동을 모니터한다. 그러나 소매 전략 스테이트먼트는 해당 소매업체의 환경에 대대적인 변화가 일거나 역량이 발생하는 때에만 재검토되고 변경될 수 있는 것이다.

소매업체가 전략에 대한 대대적인 재검토 작업을 수행할 때, 새로운 전략을 개발하는 과정에 일년 또는 그 이상이 걸릴 수도 있다. 잠재적인 전략적 방향은 조직의 전 부문에 있어서 모든 사람들한테서 나올 수 있다. 이러한 아이디어는 궁극적인 전략적 방향이 장기적으로 수익성이 있고 수행가능하다는 것을 확실히 하기 위해 중역진이나 실무자들이 평가하게 된다.

소매업체의 장기적 실적은 대부분 그 기업의 전략에 의해 결정된다. 전략은 직원들의 활동을 조정하고 해당 업체가 취하려는 방향을 제시한다. 소매 시장 전략은 전략적 방향과 그 전략이 이루어지는(달성되는) 과정 모두를 말해준다.



이 전략적 플래닝 프로세스는 (1)소매업체가 영업하고 있는 그 환경 (2)소매업체만의 독특한 역량들에 대한 자세한 분석 등을 포함하여 각 단계별의 연속으로 구성된다. 이 분석에 기초하여, 소매업체는 재무적 이론 및 시장 매력도/경쟁적 포지셔닝의 매트릭스를 활용하여 대안을 평가할 수 있다.

이 소매 전략 statement는 목표 시장을 알아내는 것과 겨냥한 시장을 향해 투여되는 제공물들(offerings)을 포함한다. 이 statement는 또한 지속적인 경쟁 우위를 구축하기 위한 소매업체의 수단을 제시할 필요가 있다.

참고자료

· 1.유통관리론 임채운 경영대학원 1998
· 2.시장지향적 유통관리 박영사 오세조 1996
· 3.유통경로 관리 문음사 안광호, 임영균 1998
· 4.21세기 유통업태별 성장전망 상공회의소 1999. 5
· 5.경영과학 김기석 2001. 8 학현사
· 6.유통관리원론 안광호 2001. 7 학현사