[마켓팅원론]cass의 시장세분화전략

소개글

cass맥주의 시장세분화 전략과 성공사례

목차

1. 맥주산업의 역사
2. 카스출시 직전의 국내 맥주시장 판도
-조선맥주의 NPD프로젝트
-하이트의 등장
3. 카스의 시장진출
-진로쿠어스맥주(주) 설립
-카스의 시장진입 전략
4. 카스의 시장세분화 전략
-(1) 인구통계적 변수
-(2) 심리 분석적 변수
-(3) 구매 행동적 변수
-(4) 추구효익변수
5. 성과 및 결과

본문내용

1. 맥주산업의 역사


우리나라에서 맥주산업은 1933년 8월 일본의 아사히와 삿포로 맥주의 전신인 다이닛폰 맥주 주식회사의 자회사로서 서울 영등포에 조선맥주 주식회사가 설립되면서 시작하게 되었다. 같은 해, 일본 기린맥주 주식회사도 소화기린맥주 주식회사를 설립한 것을 해방후 한국기업이 이를 인수하고 동양맥주로 회사명을 개명한 것이 동양맥주의 시초이다.
1956년까지는 조선맥주가 시장점유율에서 동양맥주를 앞섰으나 1957년부터는 상황이 역전되어 1960년대에서부터 1980년 중반까지는 동양맥주가 6:4의 수준으로 앞섰으며 1980년대 후반에는 격차가 계속 커져서 7:3의 비율로까지 벌어졌었다. 그 사이 많은 업체가 맥주시장에 뛰어들었으나 별다른 성과를 거두지 못하고 사라지거나 기존의 사업체에 인수되고는 했다. 이렇게 동양맥주와 조선맥주는 계속적인 복점구조를 유지하여왔다.





2. 카스출시 직전의 국내 맥주시장 판도


조선맥주는 맥주시장에서 30여 년간을 2인자의 위치로 남아 있었지만 실제로는 업계1위인 동양맥주의 시장주도가 커서 사실상 독점시장인 상황이었다. 동양맥주는 마케팅전략 및 제품전략면에서 조선맥주를 크게 능가하는 투자로 좀처럼 깨지지 않는 확고한 위치를 다지고 있었던 상황이었다. 그러나 이 당시 두산전자의 페놀오염사건이 불거져 나오면서 국민들은 대대적인 두산 제품의 불매운동이 벌어졌고 이에 반사적인 이익으로 조선맥주의 시장점유율이 상당히 상승하였다. 그러나 이러한 상황은 오래 지속되지 못하였고 결국 1년이 채 못가서 시장점유율은 다시 하락하...

참고 자료

없음