[국제경영]아침햇살의 동유럽진출

소개

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목차

Ⅰ. 개 요
Ⅱ. 아침햇살
Ⅲ. 시장세분화
Ⅳ. 타겟 소비자 설정
Ⅴ. 포지셔닝(4P)
Ⅵ. 마케팅 믹스
Ⅶ. Epilogue

본문내용

아침햇살의 수출 현황 및 전략
아침햇살은 완제품 형태로 제품의 언어만 바꾼 후 상표를 부착하여 수출하는 직수출 형태를 띄고 있으며, 미국, 호주, 싱가폴, 일본 등지로 수출하고 있다. 미국은 FDA, 일본은 JAS 등 각국의 까다로운 위생검사절차를 요구하고 있는데, 아침햇살은 모든 검사철차를 통과하여 국내 독자 생산 기술을 세계적으로 인정받았다. 그 결과, 음료 수출 22개월만인 지난 2001년 7월 수출액 100만 달러를 돌파하는 쾌거를 이룩했다.
특히 홍콩 시장의 경우에는 대부분의 편의점, 수퍼마켓 체인점, 백화점 등에 공급하고 있으며 일본 시장에는 일본계 유통업체인 JUSCO, 리찌류, 쟈빵, SOGO 백화점을 비롯해 세계적인 대형 유통업체인 까르푸, 세븐일레븐, 서클케이 등을 통해 공급하며 현지인들의 호응을 얻고 있다.
이로서 비추어 볼 때, 아침햇살은 제품의 기술력과 경쟁력을 모두 갖추었으며, 이미 미국. 일본, 호주등에서의 진출성공으로 인하여 유럽지역으로 진출의 기반은 충분하다 볼 수 있겠다. (자료출처 : www.wjfood.co.kr)



Ⅲ. 시장세분화

● 유럽!!
유럽 진출 전략이라고는 하지만 유럽을 다시 한번 나누는 작업도 필요하다고 느껴졌다. 이에 우리는 다음의 3가지 방법으로 나누어 생각해 보았다.
첫번째, ‘유럽 전체를 할 것인가’의 문제
유럽시장 진출에 있어서 유럽 전체를 할 것인지에 고려해보면, 유럽은 시장규모가 너무 커서 웅진식품 규모에 비추어 볼 때(표 1참조) 독자적으로 전체에 진출하기에는 너무 많은 cost가 든다는 문제가 있다. 또한 이미 많은 기업이 진출해 있기 때문에 과다 경쟁의 우려도 있다.

두번째, ‘한 나라만을 할 것인가’의 문제
유럽자체가 아메리카나 아시아 지역과 달리 지역의 크기나 인구가 적은 여러나라가 밀집되어 있는 곳이다. 특히 EU공동체가 출범한 이후 유로화라는 공동의 화폐까지 나타나고 있는 이런 경제 상황을 고려해 볼 때 한 나라만을 하기에는 너무 효율성이 떨어진다고 생각이 된다.

참고자료

· 없음