[기업분석]AVON 발표자료

소개

현재 뉴욕에서 대히트를 친 화장품 회사(에어본)의 분석 발표 자료 입니다.

목차

프 롤 로 그

A V O N 의 역 사

A v o n 의 성 공 전 략
■ 성공전략 1 : 우먼파워
■ 성공전략 2 : 온라인과 오프라인 동시 진출
■ 성공전략 3 : `파괴적`이지 않은 온라인 전략

A V O N `변 화 의 바 람`

A V O N 의 신제품 분석

에 필 로 그

본문내용

"딩동, 아모레 아줌마예요~"
어릴 적 이 소리가 들리면 저희 어머니는 반갑게 문을 열어주셨죠. 그러면 아모레 아줌마는 커다란 가방에서 화장품을 이것저것 꺼내시며 권해 주셨던 기억이 납니다.

이런 `아모레 아줌마`가 미국에도 있습니다.
화장품 회사 에이본(Avon)의 `Avon Lady`들이 바로 미국판 `아모레 아줌마`입니다. 에이본은 1886년에 설립된 방문판매 전문 화장품 회사입니다.

`50년대 "Ding-Dong, Avon Calling(딩동, 에이본 방문입니다.)"이란 TV광고로 유명해져 빅 히트를 쳤던 에이본은 이제 또 다른 빅 히트를 예감하며 변신하고 있습니다.

에이본은 한때 빚더미에 앉고, 주가가 5불까지 곤두박질치며 117년 간의 `방문판매 시대`를 마감하는 듯 했습니다. `70~80년대 동안 Tiffany 등 다른 분야의 회사들을 인수한 것이 결국 파산의 위기를 가속화시켰고, 적대적인 인수의 타겟이 되기도 했습니다. 3년 전 웹사이트를 오픈하면서 새로이 활로를 찾으려 했으나 오히려 50만 판매원(Avon Lady)의 불안감만 부추기는 원인이 되었습니다.

하지만 `99년, 안드레아 정(Andrea Jung)이 최초 여성 CEO로 임명되면서 에이본의 화려한 변신은 시작되었습니다. 온라인과 오프라인 양쪽으로 공격적인 활동을 펼치며 Dot.com 기업으로서의 면모를 갖추어갔던 것입니다.

지난 2003년 11월 10일자 타임매거진에 실린 ‘Avon`s Makeover`는 위의 화려한 변신을 대표적으로 나타내어주는 기사라 할 수 있을 것이다.

우선 회사의 역사와 현 CEO인 안드레아 정에 대해 간단히 알아본 후 에이본이 처했었던 위기와 그것을 타개해나갔던 방식 그리고 기사에 나온 것처럼 변신의 선두에선 mark에 관해 자세히 알아보도록 할 것이다.

참고자료

· 없음