[국제경영]오리온 초코파이의 해외진출

소개

기업, 제품의 역사, 특성 등에 대한 자세한 설명과
초코파이의 해외진출시 시장배경 및 시장환경 분석, 마케팅 전략 분석, 향후 비전 등을 상세하게 담아놓은 리포트입니다.

목차

Ⅰ.동양제과 소개

Ⅱ. 초코파이 소개
1. 초코파이 탄생이야기
2. 초코파이의 과학
3. 초코파이의 情, 情의 초코파이
4. 초코파이 마케팅의 비결
1) 98년 상반기 "꼬빌 마을"
2) 98년 하반기 "동화 마을"
3) 99년 상반기 "꼬빌 카드"
4) 99년 하반기 "꼬빌 화분"

5.오리온 초코파이, 이것이 다르다
1)무(無)에서 유(有)를 창조
2) 위기를 기회로 만든 오리온 정신의 결정체다
3) 유일하게 인성(人性)을 가진 제품이다
4) 사회에 공헌하는 착한 과자다
5) 한국의 맛을 세계에 알린 자부심이 있다

Ⅲ. 교과서 내용 정리
1.내수시장의 성숙기 진입
1)성숙기 시장의 대응전략
2)수출의 시작

2.수출마케팅의 강화
1)정책의 변화 및 성과
2)해외시장 개척

3.현지생산을 통한 중국 진출
1)진출 배경
2)현지투자 결정
3) 중국에서의 마케팅 전략과 성과
4)생산거점 구축 전략과 향후 비전

Ⅳ.교과서 연습문제

Ⅴ.오리온 초코파이 중국진출 관련 기사

본문내용

1974년 처음 판매되어 높은 판매율을 자랑하던 오리온 초코파이는 80년대에 들어서면서 매출급감이라는 최대의 위기를 맞게 되었다. 이는 제과업이 성숙산업으로 들어서면서 시장이 포화상태에 다다르게 되고 과자의 주 소비층인 저연령층의 인구감소, 패스트푸드와 외식산업의 확장 등에 따른 결과였다. 또한 당시 국내의 제과시장의 80% 이상을 차지하고 있던 동양, 롯데, 해태, 크라운 등의 4대 메이저는 제 살 깎아먹기 식의 경쟁을 벌이고 있었고 선진국 제품의 카피 유행과 히트제품에 대한 경쟁사의 모방 전략등도 큰 이유가 되었다.

이렇게 침체 일로를 걷던 동양제과의 초코파이는 89년부터 시작된 초코파이 情광고를 토대로 92년 까지 제2의 성장기를 맞으며 비약적인 성장을 거듭하고 있었다. 그러나 93년에 들어서면서 초코파이는 서서히 성숙기를 맞이하여 성장둔화의 양상을 나타내기 시작했다. 따라서 성숙기 초코파이에 대한 재정립이 요구되었고 이에 따라 동양제과는 초코파이에 대한 전략을 새롭게 수립하였다.

전략1. 국내적으로 초코파이를 차별화 한다.
전략2. 국외적으로는 초코파이의 세계화와 현지화를 추구한다.

1995년 동양제과는 초코파이 전략 재수립의 일환으로 ‘초코파이 소비자 인식조사’를 실시했다. 이 조사를 통해 동양제과는 ‘더 나은 소비자 욕구를 충족시키는 품질을 제공해야 한다. 따라서 초코파이에 대한 가격인상이 필요하다.’는 결론을 얻게 되었고 이러한 자료를 토대로 96년 초 국내 초코파이 시장 차별화에 들어갔다.

처음 가격인상에 대한 이야기가 나왔을 때 대부분의 경영진은 가격인상 반대를 주장 했다.그러나 소비자는 가격이 비싸더라도 최고의 품질을 선택한다는 사실을 바탕으로 동양제과는 가격을 올리는 대신 철저한 품질유지로 최상의 제품을 공급한다는 목표 아래 초코파이의 가격을 기존의 100원에서 150으로 인상 하였다. 이렇게 인상된 가격을 책정하되 품질강화, 중량변경, 이웃간의 情광고에서 세계의 情광고로 하는 情컨셉의 변화를 통한 초코파이 이미지 제고(Image up)등을 통해 이를 보완하였다.
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참고자료

· 없음