[마케팅]서울우유의 새로운 시장 개척방안

소개

요즘 백색 우유의 수세로 인하여 서울우유가 새로운 시장을 진출한다는 가정하에

반찬사업시장과 우유전문점과 가족목장이라는 3ㄱㅏ지 예상 사업을 놓고

비교를 한 자료 입니다....이 자료에는 3가지 사업의 현재 상황과 예상이 담겨

있습니다...

목차

마케팅 관리 시장 조사 설문지

분석 절차
1. 시장의 매력도 분석
(가).외형적 요인
(나) 구조적 요인(마이클 포터의 Five Forces Model)
(다) 환경적 요인
2.경쟁 우위 분석 (SWOT 분석법 이용)
3.적합성 분석

선택 결과

참고 자료

본문내용

-Take out 우유 전문점-(2점)

1조1,000억원대로 추산되는 국내 음료시장. 현재 테이크아웃 음료점수는 전국적으로 4천5백 개를 웃돌 것으로 보인다. 테이크아웃 음료전문점의 성공은 바로 음료를 준비하는 과정의 즐거움과 전문성에 관한 흥미로움 때문이다. 매년 약 250억잔의 테이크아웃 음료가 전 세계를 통해 애음되고 있으며 이것을 금액으로 환산하면 천문학 적인 숫자가 된다. 하지만 스타벅스와 커피빈과 같은 대형 커피 전문점의 텃새로 인하여 성장률은 낮게 보는 경향이 발견되었다.

-반찬 배달점-(4점)

2003년은 약20% 2004년에는 약 30% 2005년에는 약 15% 상승하고 있어 최근 3년간
약 57%로 고도로 성장하고 있다.이러한 고도성장을 보이고 있는 반찬 시장의 성장은 계속 될 것으로 보인다.

-가족 목장-(2)

거시환경 요소 및 고객의 행동, 경쟁자의 행동, 서울우유의 행동에 따라 이 사업의 성장률과 매출액이 달라질 것이다. 예측 방법은 고객반응 조사기법 중 컨셉트 테스트와 전문가 의견 종합법이 사용되었다. 설문조사를 통하여 고객의 반응을 조사하여 봤는데 그 결과는 긍정적으로 나타났다. 하지만, 실제로 이 사업의 고객이 되겠다고 응답한 사람은 적은 편이었다. 그 이유로는 주말에 다른 문화 시설 이용, 소 분양가에 대한 거부감, 주말에 교외로 나가야 한다는 점 등이 있었다. (복수응답) 전문가 의견으로는 긍정적인 입장과 부정적인 입장으로 나뉘었다. 긍정적인 입장으로는 주 5일제 근무 초등학교의 노는 토요일등 사회 여건상 고객들이 다양한 문화나 체험 시설을 원하기 때문에 시장으로의 진출이 나쁘지 만은 않다고 생각하는 입장이다. 부정적인 입장으로는 젖소의 분양가가 비싼 편이고, 목장주들이 과연 찬성을 할 것이라는 점이다.

참고자료

· 통계청 http://www.nso.go.kr/
· 서울우유 　http://www.seoulmilk.co.kr/　
· 마케팅 원리 3판 박찬수 지음. 법문사
· Philip Kotler의 marketing management