[경영전략]삼보컴퓨터의 도전과 시련(차별화 우위)

소개

장세진 교수님이 지은 글로벌 경쟁시대의 경영전략 책에 있는
사례 중에 삼보컴퓨터의 도전과 시련에 관한 레포트 입니다.

목차

1. 한국의 퍼스널 컴퓨터시장을 개척하고 1980년대 고도성장을 유지해 오던 삼보 컴퓨터가 적자를 보게 된 이유는 무엇이며 이를 어떻게 극복하여 왔는가?
2. 삼보컴퓨터의 체인지업 PC전략의 타당성에 대해 논하시오.
3. 삼보 컴퓨터가 퍼스널 컴퓨터산업에서 어떻게 앞으로도 경쟁우위를 유지할 수 있겠는가?

본문내용

1. 한국의 퍼스널 컴퓨터시장을 개척하고 1980년대 고도성장을 유지해 오던 삼보 컴퓨터가 적자를 보게 된 이유는 무엇이며 이를 어떻게 극복하여 왔는가?

o 삼보컴퓨터가 적자를 보게 된 결정적인 이유는 외부환경의 영향이 크다고 생각한다. 1980년대 연평균 100%의 정도의 놀라운 성장을 기록하던 삼보컴퓨터는 1990년부터 전반적인 세계경기의 침체와 286에서 386, 486으로 급속한 전환을 맞았다. 이에 매출의 큰 비중을 차지하던 수출이 급속히 줄어들고, 대기업들의 대규모 투자공세로 CPU의 급속한 전환을 맞은 컴퓨터시장에서의 경쟁은 급격히 악화되었으며, 시장에서의 경쟁은 점차 격화되어 PC의 가격은 계속 하락하였다. 또한 소프트웨어 분야에서는 아래아한글이 출시되어 삼보컴퓨터의 보석글을 제치고 워드프로세서 시장을 장악하였으며, Windows의 출시는 결정적인 타격이 되었다. 이에 삼보는 세계적인 추세인 멀티미디어시장을 선점함으로써 과거 한글화를 처음 시도하여 얻었던 차별화우위를 다시 한번 되찾으려는 전략을 추구 하였다. 또한 차별화 전략으로 소비자들의 구매형태를 분석하여 ‘체인지업 PC`를 출시하여 삼보의 시장점유율을 대폭 상승하였다.
o 삼보컴퓨터는‘체인지업 PC`의 성공으로 회생의 발판을 마련하였으나, 또 한번 닥쳐온 1997년 외환위기의 영향과 2001년 정보통신산업 전반에 걸친 세계적인 불황의 여파로 마이너스 성장을 기록했다. 이에 국내시장의 수요침체의 한계를 극복하기 위하여 초저가 PC를 개발하여 수출하는 전략인 X-Project를 실행하였다. 미국에 자회사로 설립한 e-machines는 가격경쟁력을 무기로 하여 미국시장에서 선풍적인 반응을 불러일으켰고, 또한 중국과 일본 유럽 시장에 진출하여 삼보의 매출은 크게 신장되었다.
o 이같은 외부 환경의 영향과 함께 삼보는 대규모 물량 대비 낮은 수익성이라는 고질적인 문제점도 안고 있었다. 연간 400만대 규모의 PC를 생산ㆍ판매해왔지만, 데스크톱 PC자체의 의 희박한 마진율과 국내 컴퓨터 시장 포화로 인한 가격경쟁 심화로 많은 영업이익을 남기기는 쉽지 않았다.

참고자료

· 없음