[경영학]P&G 해외진출

소개

P&G 해외진출의 질문에 대한 답글을 책내용을 바탕으로
제 생각과 함께 정리한것입니다.
글로벌 경영이라는 책의 한파트 부분의 질문과 답글로서
대학 리포트였습니다.

목차

<1> P&G의 초기 일본시장 진출 시 어떠한 Promotion전략을 취하였는가?

<2> P&G가 일본시장 진출 시 저지른 실수는 무엇이었으며, 여러분이 경영자라면 사후에 그러한 각각의 실수에 대해 어떠한 전략으로 만회하겠는가?

본문내용

<1> P&G의 초기 일본시장 진출 시 어떠한 Promotion전략을 취하였는가?
일상용소비재 생산기업인 P&G는 다국적 기업으로서 여러 국가에 진출을 시도 하고 있으며
1972년 일본에 진출하였다. P&G의 초기 일본시장 진출 시 Promotion을 살펴본다면 첫 번째로는 브랜드 매니지먼트 시스템의 도입으로 볼 수 있다. 이는 P&G가 생산하는 여러 가지 종류의 제품을 각각 다른 브랜드 매니저에게 맡겨 그 브랜드 매니저가 그 제품의 생산, 판매 및 마케팅 활동을 모두 책임지게 하는 것으로 브랜드간의 연계가 낮기 때문에 소비자의 혼동을 막을 수 있으며 브랜드의 성공 실패가 기업에 끼치는 영향이 적다는 이점이 있다. 또한 P&G는 촉진전략으로서 다국적 기업으로서의 쌓아온 명성이나 이미지를 강조한다기보다는 개별적인 브랜드만을 강조하였는데 이 역시 브랜드간의 연계성과 관련된 것이라 생각된다.
두 번째 촉진전략으로 광고 측에서 생각한다면 P&G는 소비자들의 근본적 욕구와 소비패턴이 큰 차이를 보이지 않을 것이라는 생각으로 그동안 유럽과 아메리카에서 쌓아온 마케팅과 광고의 노하우를 그대로 일본에서 사용하는 전략을 취하였다. 하지만 이는 일본인들의 특성에 맞지 않아 소비자들에게 외면당하는 사태를 범하였다.
위와 같이 P&G가 일본 진출 초기에 세운 촉진전략은 일본인의 특성이나 소비심리, 패턴 등 구체적으로 파악하지 못한 채 이루어 졌기 때문에 제품의 실패로 이어졌으며 후에 P&G는 이러한 실수를 만회하고자 R&D활동이나 광고 등의 촉진전략을 새로이 세웠으며 활용하고 있다.

참고자료

· 없음