[마케팅]엘라스틴의 성공전략

소개

엘라스틴의 성공전략에 관한 글입니다. 수정없이 바로 제출가능합니다.

목차

Ⅰ. LG생활건강의 비전 및 기본 전략
Ⅱ. 샴푸(린스)등 헤어 케어 시장의 환경분석
Ⅲ. 신제품 개발 전략
Ⅳ .마케팅 믹스전략
Ⅴ. 런칭 전략
ⅤI. 출시후 방향

본문내용

지난 2001년 1월. 엘라스틴 헤어솔루션은 `머리를 피부처럼 관리해준다`는 소비자 중심의 차별화한 브랜드 컨셉트로 샴푸의 새로운 정의, 즉 `코스메틱 샴푸` 개념을 제시하면서 다국적 브랜드들이 주도하는 고기능 위주의 프리미엄 시장 군에 도전장을 내밀었다.
비단 차별화한 브랜드 컨셉트뿐만 아니라 커뮤니케이션 측면에서도 새로운 접근을 시도한 것은 두말 할 나위가 없었다. 그 결과 엘라스틴은 불과 런칭 1년 사이에 프리미엄 샴푸 군의 앞선 브랜드들과 어깨를 견줄 만큼의 인지도와 호감도를 확보하였으며, 또한 신규 CM이 런칭될 때마다 높은 광고 인지도와 선호도를 보이며 프리미엄 시장 군에 성공적으로 자리하게 되었다.
그리고 2002년 1월. 새로운 캠페인의 출발점은 엘라스틴의 브랜드 아이덴티티를 확고히 구축하고 프리미엄 시장의 선도적인 위치를 장악, 명실공히 리딩 브랜드로서의 위상을 정립하였다. 그렇다면 엘라스틴(LG 생활건강)은 이러한 시장변화에 어떠한 구체적으로 전략을 가지고 그에 맞는 시장 조사를 하여 지금의 입지를 굳혔는지 마케팅조사 관점에서 알아보고자 한다.

Ⅰ. LG생활건강의 비전 및 기본 전략
LG생활건강은 수익위주의 성장, 사업구조의 고도화, 시장 지배력 강화를 3대 사업전략으로 정하고 이를 바탕으로 사업을 전개하고 있다. 각 사업전략의 내용은 간단하게 설명하면 다음과 같다.
[1] 수익위주의 성장
최고의 생산성과 품질 달성, 지속적인 구조조정 추진 및 성장시장에 대한 효율적 투자로 세계 초우량기업 수준의 수익성달성
[2] 사업구조 고도화
신규제품군 발굴을 통한 생활용품 사업확대, 화장품 사업의 공격적 전개, 세계화의 효과적 전개로 미래 성장을 위한 엔진 발굴
[3] 시장 지배력 강화
브랜드 자산 축적, 제품 개발력 심화, CRM을 통한 고객 감동 영업전개로 핵심역량의 지속적인 배양

Ⅱ. 샴푸(린스)등 헤어 케어 시장의 환경분석
90년대 초 국내 헤어 케어(Hair Care) 시장에 진출한 글로벌 브랜드는 국내 기업에게 그다지 위협적인 존재는 아니었다. 그 당시 글로벌 브랜드에 대한 생소한 경험에 따른 우려 및 소비자의 요구가 성숙되지 않은 상태에서 국내기업은 막강한 영업력 및 넓은 유통망 확보로 단순한 제품 라인(Product Line)을 형성하고 있었으나, 좀처럼 글로벌 브랜드에게 성장의 기회를 제공하지는 않았다.
그러나, 글로벌 브랜드가 수년간 막대한 광고비 투자와 일관된 포지셔닝 전략으로 꾸준한 광고 캠페인을 전개한 결과, 소비자의 글로벌 브랜드에 대한 선호도가 최근에 급속도로 증가하였고, 대형 매장을 중심으로 유통망을 확대해 나가면서 국내기업의 선도 브랜드들을 위협하기 시작했다.
이와 더불어, 다양한 라이프 스타일 연출을 위한 외모 중시와 모발 건강에 대한 관심은 소비자의 모발에 대한 관여도를 증대시켰다. ..

참고자료

· 없음