[유통]다단계 판매의 실태와 동향

소개

2002년 ‘방문판매 등에 관한 법률’이 개정되면서 설립된 직접판매공제조합과 한국특수판매공제조합은 기업평가와 매출실사 등을 실시해 불법 다단계업체를 근절하고 시장을 정화한다는 공통된 설립목표를 갖고 있다. 활동 3년차를 맞아 업계 정화작업을 활발히 진행해 온 양 조합은 2005년을 네트워크 마케팅업계 홍보 원년으로 보고 있다. 개별 네트워크 마케팅업체들도 최근 TV광고를 시작한 사례가 눈에 띈다.

현재, 유통업계의 한축으로 자리를 잡고 있는 다단계판매 즉 네트워크 마케팅에 대해서 알아보자.

목차

○서 론○

○본 론○
1. 다단계판매란 무엇인가?
2. 다단계판매와 일반유통, 기타 직접판매 비교
3. 세계 다단계판매업계 현황
4. 우리나라 다단계판매업계 현황
5. 다단계판매 개선방안

○결 론○

본문내용

2. 다단계판매와 일반유통, 기타 직접판매 비교

◎일반적인 유통구조와 직접판매형식
물론 이보다 조금 단순하기도, 더욱 복잡하기도 하지만 현재까지의 일반적인 유통구조였다. 물론 요즘은 이보다 저렴하게 물건을 구입할 수 있는 새로운 유통형태인 할인점, 양판점, 통신판매등이 활성화되고 있다.
그러나 치열해진 제품경쟁, 부동산의 가격상승으로 인한 매장, 사무실, 창고유지비인상, 교통난에 의한 운송비상승등으로 위의 판매유통방식으로의 한계를 가져왔다.
특히 생산업체는 치열해지는 경쟁에서 생존하기 위하여 중간유통마진을 줄이고 가능한 한 소비자에게 직접 접촉하려는 방법을 모색하게 되었고 이는 `세계적인 마케팅의 한 흐름`이기도 한다. 그중 대표적인 것이 `다이렉트마케팅`, 즉 `방문판매`에 의한 유통방식이다.
우리가 흔히 알고 있는 브리테니커 백과사전등의 도서류, 웅진 출판 등의 학습지, 코리아나 화장품 등의 화장품의 판매방식이 이 경우에 해당한다. 이러한 `다이렉트마케팅(방문판매)`은 중간 유통비용을 대폭 절감해서 그 혜택을 소비자에게 돌려준다는 개념으로, 소비자는 일반 유통방식에 의해 구입하는 것보다 훨씬 저렴한 가격으로 상품을 구매할 수 있다. 그러나 실제는 `판매원`들에 의한 소매판매(직접 판매)이기 때문에 수당 등의 조건이 `소비자`보다는 `판매원`중심으로 이루어진 것이 사실이다.

◎다단계판매 형식
생산자가 총판이나 대리점등의 유통경로를 거치지 않고 직접소비자에게 상품을 판매한다는 측면에서 `직접판매방식`이다. 그리고 소비자는 상품을 사용하는 소비자이면서 동시에 그 상품을 타인에게 판매할 수 있는 판매원이기도 하다. 이러한 방법으로 여러 계층의 판매원들을 거쳐가면서 최종 소비자의 수를 확장해 가는 것이다.
`네트워크마케팅`의 가장 중요한 것은 `유통마진의 소비자 환원`이다. 다시말해서 생산원가와 본사유지에 필요한 비용을 제외하고 모든 수익이 결국은 소비자에게로 돌아가는 `소비자환원시스템`을 가지고 있다.

참고자료

· 허영희, ‘생활법률’, 법문사, 2001.
· 라이터스편집부, ‘네트워크 마케팅의 올바른 이해’, 라이터스, 2005.
· 최종필, ‘마케팅’,학문사, 2002.
· 이두영, ‘네트워크 마케팅 기초이론’, 문진출판사, 2003.
· 김웅현, ‘대학에서도 가르치는 다단계판매’, 하예, 2002.
· 홍석표, ‘네트워크 마케팅은 다단계판매와 무엇이 다른가’, 솔로몬폰북, 2003.
· www.ftc.go.kr 공정거래위원회
· www.kdsa.or.kr 한국직접판매협회
· www.dsmac.or.kr 한국직접판매공제조합