[국제 경영]애니콜의 중국시장 진출

소개

Anycall의 중국시장 진출에 대한 국제 경영 전략을 다룬 REPORT 입니다.

목차

1. 애니콜 선정이유

2. 시장분석
(1) 중국 이동통신 시장분석
(2) 중국 이동통신단기 시장의 변화상황

3. 자사의 위치 분석
(1) 경쟁사 분석
(2) 소비자분석
(3) SWOT분석
(4) BCG Matrix

4. 시장세분화(STP)전략
(1) 시장세분화 (Segmentation)
(2) 목표시장 설정 (Targeting)
(3) 포지셔닝 (Positioning)

5. 4P에 따른 마케팅 전략
(1) 제품전략(Product Strategy)
(2) 가격전략(Pricing Strategy)
(3) 유통전략(Placing Strategy)
(4) 촉진전략(Promotion Strategy)

6.중국시장에서 애니콜의 지속적 경쟁우위를 달성 하기 위한 향후과제
(1) 애니콜이 나아가야 할 길

7.결론 및 시사점

본문내용

최근의 IT산업은 전 세계 경제발전의 핵심적인 역할을 하고 있다고 해도 과언은 아니다. 휴대폰, 초고속인터넷, 반도체, LCD 등은 세계 경제성장의 주축이 되는 산업이라고 할 것이다. 그러나 미국을 비롯한 전 세계시장의 장기침체의 영향으로 IT산업은 2년간 마이너스 성장을 기록하며 어려움을 겪고 있으며, 2002년 우리나라 정보통신산업의 총생산액이 189조원이라는 사실을 감안한다면 이러한 경기침체는 한국경제에 크나큰 어려움으로 작용하는 원인중 하나일 것이다. 세계경제의 불황 속에서 중국의 WTO 가입과 China Unicom의 CDMA사업 실시는 한국 이동통신관련 기업들에게는 불황을 탈출할 해결책인 동시에 새로운 거대 통신시장으로 인한 성장의 기회를 제공할 것이라는 기대를 갖게 하였다. 수교이후 한국과 중국 간에는 많은 물품에 대한 교역이 이루어졌으며, 초기에는 주로 단순한 공산품과 농수산물이 거래의 주 대상이 되었지만, 최근에는 휴대폰과 컴퓨터가 교역대상품목 1,2위를 차지하고 있다. 특히 2002년 11월까지 휴대폰을 비롯한 국산 무선통신기기의 중국 수출은 18억 1천만 달러를 기록, 2001년 대비 323.6% 상승함으로써 對중국 수출규모 1위를 기록하였다. 따라서 과거 농산물과 단순 조립제품에 대한 교역에서 탈피하여 새로운 전략상품에 대한 개발과 전략이 필요하게 되었다. 중국의 WTO 가입은 중국시장의 규모와 성장률을 고려한다면 세계 최고의 시장을 가지고 있기에 세계 각 국의 다국적 이동 통신 기업들이 중국의 WTO 가입을 새로운 기회의 시작으로 보고 있으며, 한국 이동통신 기업들도 중국시장에 대한 도전을 위하여 새로운 준비를 해야 할 것이다. 중국의 이동통신시장을 BCG Matrix를 고려하여 분석해보면, 성장률, 점유율 그리고 시장매력도 측면에서 가장 매력적 위치인 STAR의 위치에 있다고 할 수 있다. 따라서 시장진입 초기에는 많은 투자비용이 소요될 것으로 예상되나, 미래의 시장 확장을 위하여 중국시장은 진출해야할 당위성이 존재하는 시장이다.

참고자료

· `중국 이동전화시장의 현황 분석 및 전망`, 정보통신정책원, 공영일
· `삼성전자 애니콜의 중국시장 진출전략 및 성공요인`, 연세대학교, 2002
· ‘변화하는 중국, 달라지는 소비자’, 삼성경제연구소
· ‘중국의 휴대폰 산업’,