[마케팅 원론]도매상의 기능과 정의 그리고 사례분석및 경영

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마케팅원론 의 도매상 소매상의 모든것입니다.
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본문내용

도매상은 재판매 또는 사업을 목적으로 구입하는 고객에게 상품이나 서비스를 판매하고 이와 관련된 활동을 수행하는 상인을 의미한다. 도매상은 생산과 소비를 조절하는 고유의 유통기능과 소유권 이전, 물적 소유, 촉진, 금융, 위험 부담, 협상, 주문, 지분 활동 등의 경로 기능을 수행함으로써 경로 효율성 향상에 기여하고 있다. 그러나 이런 도매상은 점점 설 자리를 잃어 가고 있으며 그 기능이 쇠퇴하고 있다. 우리나라에서 만 봐도 국토가 협소한 까닭에 도매업은 점점 낙후되고 있다. 또한 제조업자의 수직 계열화 욕구에 기인하여 도매상이 자체적으로 발전할 수 있는 기회를 상실하고 있다. 거기에 소매상들의 대형 체인화는 도매상들의 자리를 점점 좁히고 있다. 그러나 도매상은 유통에 있어 꼭 필요한 존재이며 그 기능 역시 중요하다. 우리는 도매상에 대해 알아봄으로써 도매상의 현 위치와 앞으로 나아가야 할 방향에 대해 숙제해 볼 필요가 있다.
먼저 도매상의 유형에 대해 알아보고자 한다. 도매상에는 크게 제조업자 도매상과 상인 도매상, 그리고 대리점과 브로커 등으로 나눌 수 있다. 첫 번째, 제조업자 도매상은 독립적 도매상이 아니며 제조업자에 의해 직접 소유되고 운영되어 진다. 제조업자 도매상은 또 크게 판매 지점과 판매 사무소로 나눌 수 있는데 판매 지점은 재고를 보유하고 있으며 목재업과 자동차 장비 및 부품 산업에서 특히 볼 수 있다. 그리고 판매 사무소는 재고를 보유하고 있지 않으며 대게 건조 상품과 실용 잡화류 산업에서 볼 수 있다. 두 번째로, 상인 도매상은 취급하는 상품의 소유권을 가지는 독립된 사업체로서 가장 전형적인 도매상이라 할 수 있다. 상인 도매상에 대해 좀 더 세분화 해보면 완전서비스 도매상과 한정서비스 도매상으로 나눌 수 있다. 완전서비스 도매상은 유통과 관련된 거의 모든 `기능`을 수행하는 도매상이다. 이 유통기능들이 주문을 하거나 판매 촉진을 하거나, 위험을 부담하거나 협상을 하거나 하는 등의 기능을 말한다. 그 외에도 고객들을 위해 배달을 하거나 경영과 관련한 지도, 신용 거래, 재고의 유지, 판매원 지원 등의 기능도 함께 수행하기도 한다. 반면, 한정서비스 도매상은 이러한 모든 기능을 수행하는 것이 아니라 몇 가지의 서비스만을 전문적으로 제공하는 형태를 말한다. 한정서비스 도매상에는

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