[마케팅전략]대규모 메이커의 마케팅전략

소개

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목차

1. 대규모메이커에 의한 유통조직
2. 시세이도（資生堂）■카오우셋겐（花王石　）의 판매조직
3. 마쯔시타전기(松下電器)의 계열점조직
4. 도요타자동차(トヨタ自動車)의 판매시스템

본문내용

3. 마쯔시타전기(松下電器)의 계열점조직

마즈시타코우노스케（松下幸之助）(1894-1989)가 1918년에 창설한 마즈시다전기기제작소（松下電氣器製作所）는 당초 자전거용의 전지램프 등을 제조하고 있었지만, 새롭게 라디오 수신기의 제조분야에 적극적으로 나섰던 것을 계기로, 33년부터는 제조나 판매라는 직능별조직을 폐지하고 제품별의 사업부제를 채용했다. 게다가, 마쯔시타(松下)가 제품의 정가를 정하고도, 대리점 수준에서 심한 가격경쟁을 통해, 말단의 소매점에서는 할인이 행해짐을 방지하려고, 35년에 [정가판매운동]을 시작함과 동시에, [연맹점제도]를 발족시키고, 대리점으로부터 소매점에 리베이트(rebate)를 건네는 것을 개혁하고, [판매■배급■제작삼자의 공존공영의 달성]을 지향하며, 마쯔시타(松下)로부터 소매점=[연맹점]에 거래액에 따른 [감사배당금(rebate)]를 직접증정하기로 했다. 또한, 수출을 촉진하기 위해 35년에는 자회사로서 마쯔시타전기(松下電器)무역회사를 설립하고, 동남아시아 전국으로의 수출을 실시했던 점도 주목하자. 이렇게 해서 36년의 마쯔시타전기(松下電器)산업그룹은, 종업원 4970명을 거느리고, 연간 1620만엔의 매상고를 기록하는 대표적인 전기기구 메이커로 성장했다. 그 강점의 하나는 국내외로의 강력한 판매조직에 있다고 말해도 좋다.

참고자료

· 없음