[MIS]케스트롤 회사

소개

기업 사례 발표용이였으며 좋은 점수 받음 후회 없습니다.^^

목차

1. 아시아 석유제품 시장

2. CASTROL Ltd사의 간략한 소개
l CASTROL Ltd사의 소개
l CASTROL Ltd사의 역사
l CASTROL Ltd사의 사업이념
l CASTROL Ltd사의 사업 분야 & 위상

3. Vietnam으로 진출

4. Vietnam에서의 Marketing Mix
● Product Attribute
● Communication Strategy
● Pricing Strategy
● Distribution Strategy


5. 성공 요인과 현황

본문내용

1. 아시아 석유제품 시장

(1) 치열한 경쟁

● 아시아 석유제품 시장의 막대한 잠재력을 겨냥, 국제 석유업체들이 이 시장의 선점을 위한 치열한 쟁탈전을 벌이고 있는 것으로 조사됐다. 아시아지역에서는 특히, 석유제품 시장의 자유화추세가 진전되고 있어 세계 석유기업들의 진출 및 시장점유경쟁이 더욱 가 열되고 있다.

최근 석유제품 시장이 자유화된 타이와 필리핀에서는 지난 80년대에는 5개의 석유제품 브랜드만 존재했으나 현재는 26개 브랜드가 치열한 경쟁을 벌이고 있다. 업계 전문가들 은 이같은 경쟁격화로 인해 이들 시장에서는 석유업체간 합병이나 전략적 제휴가 늘어나 는 등 시장재편이 불가피할 것으로 보인다고 밝혔다.

일본과 같이 현재 규제철폐가 진행되고 있는 규모 시장에서도 석유기업간 대규모 자산공 유나 제휴관계 형성이 추진될 것으로 예상되고 있다.

중국, 인도네시아, 베트남과 같이 아직도 시장규제가 가해지고 있는 시장에서는 특정한 프로젝트를 위한 합작을 넘어선 대대적인 기업간 제휴가 이루어질 가능성은 별로 없어 보인다. 그러나 이들 시장은 높은 성장잠재력을 보여 주고 있어 대다수의 국제석유 업체 들이 단독으로 진출하더라도 성공을 거둘 수 있을 것으로 전망된다.

이는 정유부문의 수지악화로 인해 96년 대서양 연안지역에서 벌어졌던 석유업체들간의 제휴, 합작 및 합병돌풍이 아시아 석유제품 시장에서도 재현될 것이라는 최근의 예측들 을 무색하게 하고 있다.

96년 유럽지역에서는 브리티시 피트롤륨이 Mobil과 제휴관계를 맺었는데 이는 Shell, Exxon과 함께 시장주도 업체로서의 위치를 확보하기 위한 것이 그 목적이었다. 미국에서 는 Shell과 Mobil이 캘리포니아에서 업스트림부문의 자산을 통합했으며, 뉴멕시코와 텍 사스에서는 Shell과 Amoco가 업스트림부문에서 제휴관계를 형성했다.

그러나 석유업계 전문가들은 아시아지역에서도 정유부문의 수익이 감소하는 등 어려움이 초래되고 있으나 이 지역은 대서양 연안지역과는 근본적으로 다른 시장을 형성하고 있다는 점을 강조하고 있다.

석유제품에 대한 강한 수요증가세 등 시장의 성장가능성이 상당히 높다. IEA(국제에너지기구)는 동아시아의 석유수요가 향후 15년동안 매년 4% 정도씩 증가할 것으로 전망하고 있다. 이는 오는 2010년 동아시아의 석유 총 수요량이 하루 1000여만배럴에 달할 것으로 풀이된다.

참고자료

· 한국산업기술진흥협회
· 한국과학기술원
· 삼성경제연구소
· 국제윤활협회
· 한국산업자원부
· 한국 산업위생학회지 1998
· 한국경제신문 2002.11.10
· 매일경제신문 2003.04.22
· 중앙일보 경제면 2003.05.01
· 해럴드 경제신문 2002.12.12
· 조선일보 경제면 2002.12.10
· 그 외 인터넷 참조..