[경영과목]포터모델을 통한 더페이스샵의 사업분석

소개

더 페이스 샵이 급속도로 성장한 이유가 무엇인지를 포터의 산업분석을 통해 살펴보고, 이러한 분석을 통하여 `더 페이스 샵`의 문제점과 앞으로의 나아가야 할 방향을 제시해보려고 한다.

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 본론
1.‘더 페이스 샵’ 소개
2. 포터모델을 통한 사업분석과 대응책

Ⅲ.결론

본문내용

화장품은 대표적으로 감성에 의존하는 제품군이다. 의류와 같은 패션류의 품목군보다 오히려 더 하다고 할 수 있다.
많은 여성들이 고가의 화장품을 구입하여 사용하지만 그 가격대에 어울리는 효능을 느끼기에는 모자람이 있다. 이는 화장품이 고만고만하다는 것의 반증이며 동시에 가격에 대한 객관적 기준이 존재하지 않는다는 화장품의 유별난 특성에 기인한다. 그래서 화장품은 비싼 것이 좋다는 고정관념이 광범위하게 유포되어 있다. 그러나 비싼 것에 대한 객관적 기준이 존재하지 않기 때문에 소비자는 항상 화장품 구매 후 허무함을 맛볼 수밖에 없거나 아니면 의례적으로 받아들이는 절차를 밟게 되는 것이다.
지난 97년 말 IMF 이후 7년째 이어오고 있는 불경기에 대부분의 소매업체와 제조업체는 모두 최악의 상황을 달리고 있다. 이런 상황에서 `더 페이스 샵` 은 경기 불황의 지속으로 주머니 사정이 얇아진 소비자들을 겨냥해 최대한 저렴하게 공급할 수 있는 화장품의 마지노선을 3천3백원으로 봤다. 이러한 저가 공략과 더불어 웰빙과 자연주의 열풍에 맞춘 자연주의 제품, 깔끔한 매장 인테리어와 권상우를 내세운 깔끔한 이미지의 광고로 주요 백화점까지 그 유통망을 확대해왔다. 다른 초저가 브랜드와의 차별화 전략으로 용기, 원료, 이미지의 고급화를 꾸준히 추구해왔고 유동 인구가 많은 지역에서의 매장 위치 선정, 티비 광고, 티져 광고, 공동 마케팅을 통하여 소비자들에게 한층 쉽게 다가갈 수 있었다. 이러한 `더 페이스 샵` 의 마케팅 전략에도 불구하고, 아직까지 소비자들에게는 초저가 화장품에 대한 신뢰감 부족의 문제, 대표 상품의 부재, 매장 내 인력 수급의 어려움, 고객과의 의사소통 어려움의 문제가 자리 잡고 있다. 현대 사회는 모든 사람이 인정하듯이 인터넷과는 뗄래야 뗄 수 없는 사회이기 때문에, 인터넷을 이용한 비즈니스가 그 무엇보다도 중요할 수 있겠다. 특히 현재 미국에서는 Amazon을 비롯한 e-commerce 상거래가 폭발적인 구매자의 소요를 가지고 있는 것처럼 이러한 e-commerce 시스템을 접목한 사업안이 성공의 촉매제이자 주 매개체로 활용될 수 있을 것이다

참고자료

· 없음