[마케팅]로만손의 성공! 그 마케팅전략

소개

경제, 경영을 공부하면서 회사가 자사의 제품을 판매함으로 이윤을 얻는데 가장 중요한 것은 소비자의 니즈와 원트를 잘 만족시켜서 수익을 극대화하는 것이다.
소비자를 만족시키기 위해서는 자사 제품에 대한 적정한 마케팅 전략이 필요하다.
우리나라에서 당당히 국내자본으로 시작하여 세계의 시계시장을 점유하고, 악세사리 시장까지 빠른 속도로 성장하고 있는 로만손의 마케팅전략을 살펴보았다!

목차

1. 서론 : 로만손의 시작

2. 본론 : 로만손과 로만손의 성공을 이끈 마케팅전략들
- 브랜드마케팅
- 디자인마케팅
- 니치마케팅
- 프리미엄마케팅
- 스타마케팅
- 귀족마케팅

3. 결론

본문내용

불황이 지속되고 있는 이 시기, 그 불황을 이기지 못하고 소리 없이 하나둘 쓰러져 가는 기업들이 우리의 마음을 안타깝게 만들고 있는 반면, 순수토종 소규모 자본을 가지고 출발했던 한 작은 중소기업은 어느덧 당당하게 올해 예상매출 550억 원을 바라보고 있는 자랑스러운 기업으로 성장했다. 그것은 바로 로만손(Romanson)이다. 작은 시계업체로 시작했던 로만손이 어떠한 마케팅을 통하여 성장하고 오늘날의 성공을 이루어냈는지 알아보자.

◇ 로만손(Romanson)의 시작
로만손은 지난 1988년 지난 88년 사장 1명, 종업원 2명에 자본금 5000만원 규모로 시작하였다. 당시에 다른 기업들과 마찬가지로 로만손 역시 초기에는 적은 자본과 경험으로 할 수 있는 주문자 생산방식인 OEM으로 출발했다. 그리하여 일본 기업으로부터 OEM 주문을 받아 수출을 시작했으나, 엔화가 급등하자 일본 바이어들은 채산성을 이유로 대만 홍콩으로 수입선을 바꿔버렸다. 졸지에 판로가 끊긴데다 쌓인 재고로 자금난을 겪던 로만손은 중대한 결정을 내리게 되는데, 이득도 크고 직접 시장을 상대해 자신의 이름을 가지고 나갈 수 있는 자기 브랜드를 선택하게 되었다. 이렇다 할 사업적 배경이 없었던 로만손으로선 모든 것을 단번에 잃을 수도 있는 도박과도 같은 모험이었다.

◇ 로만손의 브랜드 마케팅

① 브랜드 구조 : 단일 구조로서, 로만손은 기업 브랜드이자 제품 브랜드로서 로만손에서 만드는 모든 제품에 로만손을 사용하고 있다.

② 브랜드의 의미
로만손의 브랜드네임은 스위스의 마을 이름인 로만시온(Romancion)에서 유래한 것으로 이 마을은 프랑스의 시계 기술자들이 전쟁을 피해 스위스의 산악지대로 피신해서 제2의 시계 공업단지를 조성하였는데, 이들 공업단지 이름중 하나가 바로 로만시온이다. 이 단어를 발음하기 편리하도록 로만시온을 로만손으로 뒷부분을 변형하여 지금의 로만손이 되었다.
로만손은 스위스의 유명한 시계 공업단지 이름에서 따온 것으로 시계산업의 대국인 스위스의 정밀한 시계 제조 이미지를 브랜드 네임에 전이시켜 고급스러우면서 고품질의 시계 제품으로 인식될 수 있도록 하겠다는 의도가 반영되었다. 이런 의도는 적중하여, 로만손이라는 브랜드는 세련된 이미지를 줄 뿐 아니라 외국어이지만 발음이 한국인에게 어렵지 않고 또한 외국인들에게도 무난하게 발음되고, 기억이 용이하여, 국제적인 브랜드로서 손색이 없다.

참고자료

· ♣ 로만손 홈페이지 : http://corp.romanson.co.kr
· ♣ 제이에스티나 홈페이지 : http://www.jestina.com
· ♣ 뉴스 클립
· - 「로만손 귀금속 사업 빛난다..올 9월까지 120억 매출」 한국경제 2005-10-03
· - 「마케팅] 마케팅 용어를 알면 마케팅이 쉽다.」
· 마케팅홍보(MPR)연구소 http://blog.naver.com/jejang12/40011049931
· - 「`토종 명품` 시대 연다.」 문화일보 2004-10-18
· - 「시계업체들 "주력업종 多 바꿔"」 헤럴드경제 2005-08-25
· - 「<문화단신> 패션」 연합뉴스 2005-09-15
· - 「로만손 귀금속 사업 빛난다..올 9월까지 120억 매출」 한국경제 2005-10-03
· - 「로만손, 귀족마케팅 눈길」 서울경제 2003-10-27
· - 「로만손 연예인 마니아 덕 `톡톡`」 헤럴드경제　2003-10-02
· - 「벤처기업