[마케팅전략](사례분석) 유닉스전자의 미국진출

소개

신화창조의 비밀에 나왔던 유닉스 전자에대한 기업 조사입니다.

도움이 되셨으면 좋겠네요

목차

1. 들어가는 글

2. 유닉스 전자는 어떤 기업인가?

3. 일본기업의 독주를 막아라 -1980년대

4. 세계최초 이온드라이기의 탄생-1990년대

5. 유닉스 현재와 미래의 비전 -2000이후
①2명당1명은 유닉스
②시장의 변화와 경쟁자의 등장
③새로운 시작
④젊은 층을 공략하라
⑤사업의 다각화
⑥세계시장의 진출

6. 미국시장 사례분석
①stp분석
②swot 분석
③분석에 따른 대응

7. 성공비결

8. 마치는 글

본문내용

1.들어가는 글

유닉스, 자본금 1000만원으로 시작한 작은 회사가 이제는 우리나라에 모르는 사람이 없을 정도의 유명한 헤어 제품제조업체가 되었다. 또한 미국을 비롯한 세계 각국의 사람들에게도 그 이름이 오르내릴 정도의 명성을 떨치고 있다. 그러나 이런 유닉스에게 언제나 쭉 뻗은 탄탄대로만이 놓여있었던 것은 아니었다. 유닉스가 출발할 즈음인 30년 전만 해도 우리나라의 헤어 드라이기는 매우 고가의 흔치 않은 물건이었으며, 그 역시 일본 제품이 제 1의 자리에 올라있었던 것이다. 기술 강국 일본을 상대로 하는 작은 중소기업으로 쉽지 않은 길을 선택한 그들은 시작부터 많은 어려움을 겪게 된다. 그러나 새옹지마라고 여러 장애들은 유닉스에게 오히려 도약할 수 있는 기회를 주기도 했다. 1위로 가는 순탄치 않은 길, 그 중에서도 유닉스 경영 전략을 잘 보여주는 미국수출당시의 사례를 한번 살펴보자.

전제품 리콜이라는 어려운 결정
2002년, 유닉스는 까다롭다는 미국 UL의 표준규격을 통과함으로써 꿈에 그리던 미국
시장에 진출하게 된다. 곧 미국 최대의 유통망을 갖춘 미용 전문기업인 훠록이 유닉스에게 첫 거래를 의뢰해 오고 무려 5만 2천대나 되는 제품을 대량으로 주문한다. 유닉스의 공장은 경쾌하고, 또 발 빠르게 돌아가면서 미국에 제품을 납품한다. 그런데 제품을 보낸 지 3개월 만에 날벼락 같은 소식을 접하게 된다. 미국 현지에서 실시된 신제품 설명회에서 유닉스 제품에 불이 붙으면서 연기가 나는 문제가 발생한 것이다. 이는 아직 미국 시장에서 인지도를 얻지 못한 유닉스에게는 매우 치명적인 사건이었다. 유닉스는 곧 사고 원인 분석에 들어가게 되고, 그 결과 과열로 인해 온도퓨즈가 끊어져 발생한 것임을 알게 된다. 그러나 한국에서는 발생하지 않았던 문제가 미국에 와서 발생하게 된 원인은 뭘까? 그것은 한국인과 미국인의 생활 습관 차이에서 나타난 문제였다. 미국인들은 대게 헤어 드라이기를 머리에 가까이 대는 습관을 가졌던 것이다. 그러나 그것은 근본적인 원인은 아니었다. 문제는 유닉스가 신제품 개발에 몰두한 나머지 가장 기본적인 설계를 역으로 한 데에 있었다. 제품적 오류의 원인을 알게 되었으니 다시 그 제품을 바로 잡는 것은 그리 어렵지 않은 일이다. 그러나 경쟁적인 국제 시장에서 한 번 잃은 신뢰감을 다시 세우는 것은 무척 어려운 일 일 것이다. 이제 유닉스는 이 문제를 두고 선택의 기로에 놓였다.

참고자료

· 없음