term paper ) 동적역량과 브랜드지향성이 수출 스타트업의 B2B 파트너십 신뢰 형성과 해외시장 성과에 미치는 영향

목차

Ⅰ. 서 론
Ⅱ. 이론적 배경
Ⅲ. 연구모형
Ⅳ. 연구 가설
Ⅴ. 예상 결과 및 시사점
Ⅵ. 참고문헌

본문내용

글로벌 무역환경의 급속한 변화와 불확실성 증대로 인해 수출 스타트업이 해외시장에서 성과를 내는 것이 갈수록 어려워지고 있다(박정윤, 남윤미 2021). 특히, 미중 무역분쟁 심화나 보호무역주의 대두 등 외부환경 충격 속에서 민첩하게 대응하고 차별화된 경쟁 우위를 확보하는 능력이 신생 기업들의 생존에 필수 요소로 부각되었다. 이러한 맥락에서 동적역량(dynamic capabilities)과 브랜드 지향성(brand orientation)은 수출 스타트업의 경쟁력 강화와 성과 제고를 위한 핵심 요인으로 주목받고 있다. 동적역량은 기업이 변화하는 시장 환경에 맞춰 내부 자원과 역량을 통합하고 재구상하는 능력을 의미하며, 자원기반관점(RBV)의 발전형 이론인 동적역량관점(DCV)은 동적 환경에서 기업 성공의 초석으로 자리매김하고 있다(백병주, 이희상 2015). 한편 브랜드지향성은 브랜드를 전략적 자원으로 삼아 기업 활동을 전개하는 경향으로, 특히 B2B 맥락에서 강한 브랜드는 파트너와 고객의 신뢰와 인지도를 높여 재무적 성과 향상에 기여하는 것으로 나타났다(Ho, Merrilees 2008).
B2B 거래에서는 거래 상대방과의 신뢰 형성이 장기적 파트너십의 성패를 좌우하는 핵심 요소로 강조된다. 실제로 관계마케팅 이론에 따르면, 신뢰는 상호 협력과 장기적 몰입을 이끌어내어 관계의 효율성과 효과성을 높인다(Morgan, Hunt 1994). 다리 말해, 신뢰가 형성된 파트너십에서는 정보공유와 공동문제해결이 촉진되어 우수한 협력 성과로 이어진다는 연구 결과도 존재한다(Dyer, Chu 2000). 이는 B2B 관계관리 개념(예: 구매자-공급자 신뢰, 관계몰입)과 부합하며, 더 나아가 브랜드지향적 마케팅의 역할도 시사한다. B2B 기업에서도 브랜드는 단순 소비재에서처럼 중요한 자산이며, 신뢰할 만한 브랜드 이미지는 산업 구매자들의 의사결정에 영향을 미쳐 관계구축에 기여한다. 따라서, 동적역량을 기반으로 한 신속한 환경 대응과 브랜드 지향적 신뢰 구축 노력은 수출 스타트업의 해외시장 개척에 있어 상호 보완적인 마케팅 전략이라 할 수 있다.

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