[국제경영] 미원 인도네시아 마케팅 현지화 프로그램

소개

국제경영학 및 경영사례에서 다루어진 토의내용입니다.
본문에 관한 심도있는 토의를 담았습니다.

목차

1. 미원 인도네시아가 시장을 선점하고 있던 아지노모도를 물리치고 시장을 석권할 수 있었던 원인은 무엇인가? 미원 인도네시아의 성공요인에 대하여 토의하시오
■ 미원의 현지진출 전략 (정치적 위험관리 측면)
■ 현지마케팅전략
■ 원료의 안정적 확보

2. 미원 인도네시아의 현지에서의 사업다각화전략의 타당성에 대해 토의하시오.

3. 미원 인도네시아가 살림그룹과 합작투자를 어떻게 효과적으로 운영할 것인가에 대해 토의하시오

본문내용

3. 미원 인도네시아가 살림그룹과 합작투자를 어떻게 효과적으로 운영할 것인가에 대해 토의하시오

1990년대에 들어서면서 미원은 국내 조미료시장의 한계를 극복하고 세계시장에서 최대 경쟁자인 아지노모도와의 경쟁에서 우위를 확보하기 위해서 물량의 원활한 공급이 필수적이었고 이를 위해서 73년에 설립된 인도네시아 현지법인의 생산량 증설이 필요했다. 그러나 이러한 공장의 건축은 환경문제에 부딪혀 사실상 어렵게 되었다.
또한 인도네시아에 진출하고 있던 아지노모도사와 대만의 사사(Sasa)사가 미원을 타도하기 위해서 합작을 했고, 조미료시장이 전반적인 위축세를 보이기 시작했으며, 또한 국내경쟁기업인 제일제당이 인도네시아시장에 진출하기 위해서 준비하는 등 여러 가지 어려운 요인이 있었다.
이에 미원은 인도네시아의 대기업중 하나인 살림(Salim)사와의 합작투자를 검토하게 되었다. Salim사와의 합작투자는 식품산업에 뛰어들고 싶어하는 Salim사의 욕구를 충족시키면서 그에 따라 미원에 파생적 이익을 가져올 수 있기 때문에 충분히 가치가 있는 것이다. 이 합작투자에는 ‘미원’이라는 브랜드명을 유지할 수 있으며 Salim기업의 영향력으로 투자사업을 진행할 때 자금조달, 판매 등에서 상당한 이점이 있고 조미료원료인 당밀의 조달이 용이하기 때문에 가격 경쟁 면에서 유리하고 Salim과 합작으로 인한 동남아 진출이 용이한 장점이 있다.
그러나 합작투자에서 가장 큰 문제는 경영권 장악과 제품의 고급화, 이미지 제고, 다양한 마케팅 활동 등을 수행해 나가야 하는 어려움도 있다. 경영권을 장악하기 위해서는 지분도 어느정도 차지를 해야 하고 Salim의 독단적인 결정을 방지하기 위한 수단적 조치도 어느정도 취해야 한다. 또한 미원은 언젠가 인도네시아의 조미료 시장을 Salim에게 넘겨줘야 하기 때문에 가능하면 그 시기를 늦추어야 할 것이다

참고자료

· 없음