[생산관리] IT업체의 공급자 관리사례

목차

1. IT업체의 공급자 관리사례
◆ 차라리 대한민국에선 SW사업 안하겠다"...조성구 얼라이언스시스템 대표
◆ "빌게이츠라도 한국에서 사업을 하면 성공하기 힘들다." 안철수연구소장
♡아이마켓코리아(B2B마켓) 국내 인터넷마켓플레이스 중 1위를 달리고 있는 기업

2. IT업체와 공급자간의 문제점

3. IT업체와 공급자간의 개선방안
1) 공급업체의 주도적인 라이센싱
2) 기술 아웃소싱을 통한 Win-Win전략
3)가상적 기업통합(Virtual Integration)

본문내용

위의 사례에서 보았듯이 IT업계는 공급자와 협력적 관계를 맺고있는지 그렇지 않은지에 따라 직면하는 문제점이 많다.. 얼라이언스 시스템과 안철수 바이러스 연구소는 구매자와 공급자가 단순히 거래 중심적인 사안에 초점을 맞추는 관리의 유형의 피해를 입는 공급업체 쪽이었다. 이는 힘의 절대우위에 있는 대기업에 의해 계약이 단기적이고 단독적이며, 정보공유나 협력적인 관계개선이 없이 이루어 진다는 점에서 문제점이 발생했다.

3. IT업체와 공급자간의 개선방안
1) 공급업체의 주도적인 라이센싱
이는 공급업체가 기술개발을 통해 특허권 등 지적재산권을 먼저 선점한 후 IT업체와 협력적 관계를 이루는 것을 들 수 있다.
공급업체에서 획득된 기술은 기업에서의 직접적인 제조와 판매, 동업 관계 또는 합작투자에 의한 제조 판매, 기술실시허락 등에 의해 상업적으로 실시하는 방법이 있겠다. 특히, 기술실시허락은 다른 형태의 실시를 위한 재정 또는 금융수단이나 조직이 결여된 공급업체에게 무한한 이익을 가져다 줄 수 있다

2) 기술 아웃소싱을 통한 Win-Win전략
기업경쟁력 강화를 위한 기술 역량의 확보 필요성에 있어서 기술 아웃소싱은 중요한 역할을 한다. 최근 정보통신 업체들의 움직임을 보면, 과거처럼 한 쪽이 일방적으로 받는 기술 라이센싱에서 벗어나 서로 주고 받는 대등한 관계의 기술 아웃소싱, 즉 크로스 라이센싱(Cross-Licensing)이 일반화되고 있다.

참고자료

· 없음