[마케팅] 제일모직 빈폴(Bean Pole)의 시장지향적 마케팅 전략에 관하여 (발표자료)

목차

Ⅰ. 선정이유

II. 환경분석
1.의류시장의 환경
2. 캐주얼 의류시장의 환경
3. 사회문화적 환경
4. 경쟁적 환경

Ⅲ. STP
1. 시장세분화
2. 표적시장
3. 포지셔닝

Ⅳ. 마케팅 믹스
1. Product- 고품질과 차별화된 디자인의 질 중심 전략
2. Price- 고가격, No sale 전략
3. Place- 고급화, 대형화
4. Promotion- 질 중심의 경영과 고급화

Ⅴ. 판매후 고객관리
1. Point 제도
2. 자연주의
3. 이벤트
4. 빈폴 커뮤니티 운영
5. 다른 기업과의 제휴

Ⅵ. 성과
1. 매출액(폴로와 비교)
2. 빈폴의 성공요인

Ⅶ. 문제점과 향후과제
1. 고가격 정책을 지속하기 위한 대응 방향이 마련되어야 한다
2. 해외시장 진출에 앞서 빈폴만의 고유가치를 생산 경쟁력을 높여야한다
3. 전자 상거래 시대에 걸맞는 새로운 유통 채널의 확보가 필요하다
4. 틈새시장 (niche market)을 개발해야 한다.

본문내용

2. 표적시장(Targeting)
빈폴은 기존에 10대부터 50대까지를 타겟으로 한 캐주얼브랜드를 추구하다가 시장 다양해지고 세분화됨에 따라 그 타겟을 달리하여 아래와 같이 자신의 브랜드 라인을 세분화였다.
1) Bean pole
․ 빈폴은 89년 처음 런칭된 캐주얼브랜드로 10대부터 50대까지를 타겟으로 한 캐주얼브랜드로 12년째 꾸준히 매출신장을 거듭하고 있는 브랜드이다.
2) Bean pole Sports
․ 97년 가을 빈폴이 라이프 스타일과 시장 세분화에 발맞추어 세계적인 시장의 흐름이 sportive casual로 이루어진다는 것을 파악하여 처음 출범한 브랜드
․ 주 구매층은 10대후반에서 20대초반을 대상으로 하고 있으며 트랜드에 민감한 반응 을 보이는 고객을 대상으로 스포티하면서 가볍지않은 컨셉을 지향하고 있음
3) Bean pole Ladies
․ 22세~26세의 대학생과 커리어 우먼, 지적이며 세련된 여성을 대상
․ 상대적으로 명품선호도가 높은 여성 직장인 고객층을 대상으로 함
4) Bean pole Golf
․ 20~30대 젊은 골퍼들을 겨냥한 차별화한 디자인과 이미지를 제공
․ 골프에 대한 사회적 인식의 변화로 40대이후의 장년층을 대상으로 한 판매전략이 최근들어 진행되고 있음
5) Bean pole Homme
․ 국제적 감각을 지닌 30대 고객을 주 타rpt으로 삶의 질과 개성 그리고 차별화를 추 구하는 남성 층을 겨냥
․ 고급스러우면서 지적인 이미지를 심어줄 수 있는 20대 후반의 전문직 종사자의 판 매로의 전략이 바뀌어 지고 있음

참고 자료

매일경제, 한국경제, 제일모직 사이트 http://www.cii.samsung.co.kr/
빈폴 사이트http://www.beanpole.co.kr/index.php 한국의류학회, 한국패션협회
The Influence of Price and Clothing Items on Consumer's Purchasing Behavior in Internet shopping(황선진,한상인), 삼성경제연구소, 마케팅잡지, 학술논문