[경영 전략] 블루 오션 전략이란 무엇인가?

소개

블루오션 전략에 대한 분석입니다.

목차

서론

본론
Ⅰ. 레드 오션과 블루 오션의 정의
Ⅱ. 블루 오션과 레드 오션의 차이점
Ⅲ. 블루 오션의 관련 시장의 동향.
Ⅳ. 블루 오션 전략의 분석
1)분석적 단위
2)분석적틀과 프레임워크
3)전략의 체계화
첫 번째, 시장 경계를 재구성해라
두 번째, 숫자가 아니라 큰 그림에 집중해라.
세 번째, 존재하는 수요를 넘어서라.
네 번째, 전략적 배열을 올바르게 하라.
다섯 번째, 주요 조직 내 장애를 이겨내라.
여섯 번째, 구체적인 전략 실행에 힘써라.
결론
맺음말.

본문내용

Ⅰ. 레드 오션과 블루 오션의 정의

레드 오션과 블루 오션의 정의를 간단히 알아보고자 한다. 이 글에서 작가는 시장을 레드 오션과 블루 오션으로 구분하였다. 여기에서 ‘레드오션’이란 이미 잘 알려져 있는 시장, 즉 현재 존재하는 모든 산업을 의미한다. 이러한 레드 오션에서는 산업의 경계가 정의내려져 있으며 이를 수용하는데 있어서 게임의 경쟁 법칙이 잘 알려져 있다. 따라서 레드 오션에 위치한 회사들은 현 시장 수요의 점유율을 높이기 위해 경쟁기업보다 우위에 서려고 노력한다. 하지만 시장에 경쟁사들이 많아질수록, 수익과 성장에 대한 전망은 점점 어두어지게 된다. 결국 제품은 일용품으로 전락하고, 이에 따라 시장은 핏빛으로 물든 ‘레드 오션’이 되어버리고 만다. 하지만 ‘블루 오션’은 알려져 있지 않은 시장, 즉 현재 존재하지 않고 경쟁에 의해 더럽혀지지 않은 모든 산업을 의미한다. 이러한 블루오션에서는 시장의 수요가 경쟁에 의해 얻어지는 것이 아닌 창조에 의해 이룩된다. 그리고 이곳에는 높은 수익과 빠른 성장을 가능케 하는 엄청난 기회가 존재하고 있다. 게다가 게임의 법칙이 아직 정해지지 않았기 때문에 경쟁은 무의미한 것으로 평가된다. 따라서 레드 오션과 대비되는 블루오션은 아직 시도된 적이 없는 광범위하고 깊은 잠재력을 가진 시장을 의미하는 표현이다. 즉, 높은 수익과 무한한 성장이 기대되는 새로운 시장을 말한다.

Ⅱ. 블루 오션과 레드 오션의 차이점
레드오션전략에서는 기존의 시장에서 어떻게 경쟁자를 앞지를 것인가에 대한 시장 경쟁전략인데 반해 블루오션전략은 경쟁을 피하고 기존의 설정된 시장을 벗어나는 시장 창조전략인 것이다.

‘레드오션전략’은 산업구조의 조건이 주어져 있어서 회사는 한정된 시장 안에서 경쟁하도록 강요받는다고 가정한다. 따라서 회사는 주어진 시장구조를 받아들이고 산업 내에서 경쟁에 대항하기 위해 방어 가능한 포지션을 개척하도록 강요받게 된다. 시장에서 살아남기 위해, ‘레드오션전략’에 익숙한 경영자는 경쟁자가 무슨 행동을 하느냐를 주위 깊게 관찰하여 경쟁우위를 달성하는 것에 집중한다. 그러므로 ‘레드오션’에서의 시장 점유율 획득은 제로섬 게임이다. 왜냐하면 한 회사의 시장 점유율 획득은 다른 회사의 시장점유율 손실을 의미하기 때문이다. 따라서 경쟁은 모든 회사의 전략을 비슷하게 만들고 결국 다양한 전략은 한정된다. 이러한 전략적 사고는 회사로 하여금 매력적인 산업과 그렇지 않은 산업을 나누도록 만들고 그 산업에 진입할 것인가 아닌가를 결정하게 만든다. 어떤 산업에 진입한 이후, 회사는 낮은 비용구조 또는 차별화 위치를 선택한다. (포터는 경쟁론에서 비용절감과 차별화는 동시에 성립될 수 없다고 했습니다.) 여기서 비용과 가치는 양자택일 관계로 보여진다. 왜냐하면 그 산업의 전체 수익 수준은 부를 창조하는 것 대신에, 주로 기업간에 부를 빼앗거나 재분배하는 것에 의해서 결정되기 때문이다. <font color=a<font color=aaaaff>..</font>

참고자료

· 블루오션전략.