[마케팅] 미샤 마케팅 사례조사

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목차

1. 회사개요
2. 미샤개발배경
3. 국내 화장품 시장 분석
1) 국내 화장품 시장규모
2) 화장품시장 Trend
4. SWOT 분석
5. 미샤의 5대 전략
6. STP전략
1) Segmentation
2) Target
3) Positioning
7. 4P전략
8. 성과
9. 결론

본문내용

7. 4P전략
■ 제품전략 : 제품의 핵심은 품질
■ 품질은 기본
-천연식물의 추출물을 주원료로 사용한 환경 친화적 제품으로 트러블이 적어 품질에 대한 신뢰감 형성
■ 제품용기 및 포장 최소화
- 용기는 플라스틱으로, 포장은 없애
- 판매가의 2/3이 용기와 포장
- 품질에 더욱 초점
■ 제품의 다양화
- 550가지 제품, 다양한 기능성 제품, 다양한 가격
- 적은 연구개발(R&D) 투자비로 다양한 제품 개발

■ 가격전략 : 초저가정책이 아니라 => 정가정책
■ 3,300원이라는 강력한 가격 경쟁력 확보
■ 유통마진의 거품을 제거하여 가격 우위 확보와 안정적 수익확보
■ 뷰티넷의 160만회원들을 토대로 prosumer 실현
(제품 가격결정에 회원들이 참여)
■ 인터넷보급과 정보의 공유에 따른 합리적인 소비문화의 정착
(화장품은 사치품이 아닌 생활필수품이다.)

■ 유통전략 : 새로운 유통구조 창조
■ 대대적 유통구조 개선
- 선불 결제방식 도입 수금 등 부수적 비용 절감
- 직영점, 가맹점 이분 형식으로 중간마진 대폭절감
- 화장품 메이커가 자체 브랜드 매장으로 체인화
■ 택배, 제품생산의 80% 아웃소싱
- 화장품 분류별 전문 외부업체에 외주를 맡김 => 가격 파괴 선도
- 핵심역량인 연구센터 운영에만 집중
■ 초현대식 매장으로 고급 이미지 물씬
- '문화 공간'으로 탈바꿈 => 저가 이미지 쇄신
■ 무한히 뻗는 브랜드 매장
- 1년 6개월 만에 140개 매장 오픈, 2004년 200개 매장 목표

■ 촉진전략
■ 온라인 커뮤니티를 통한 홍보
- 160만 충성도 높은 회원들이 미샤의 자발적인 홍보대사
■ 각종 이벤트
- 소비자가 가격 결정 이벤트 큰 호응
- 고객을 매장으로 유도 하기 위한 지속적인 사은품 증정
- 미샤 주최의 각종 콘서트 및 팬사인회
■ 톱모델 "보아"를 앞세운 광고
- 고객층 확대와 해외

참고자료

· 없음