[마케팅] 수출마케팅에 대한 이론적 고찰

목차

1. 수출마케팅의 개념

2. 수출마케팅의 특성
가. 수출마케팅의 환경적 특성
나. 수출마케팅의 관리적 특성

3. 수출마케팅전략에 관한 이론적 고찰
가. 수출마케팅전략의 개념
나. 수출마케팅 전략의 모형

본문내용

마케팅 개념에 입각하여 볼 때 수출마케팅의 개념은 ‘해외시장에 있어서 기업의 장기적 수출성과와 궁극적인 생존은 경쟁적 가격으로 현지 고객들에게 지속적인 혜택을 제공할 수 있는 기업의 능력 여하에 달려 있다’라는 논리에 기초한다. 따라서 이러한 수출마케팅 개념의 적용을 위해서는 수출기업의 마케팅 담당자뿐만 아니라 모든 부서는 현지 고객의 요구와 필요가 무엇인지를 규명해야하고, 기존제품의 수정이나 신제품의 개발을 통하여 현지 고객들의 요구와 필요에 부응해야 하고, 현지 고객들의 욕구와 필요를 최대한 만족시켜줄 수 있는 마케팅 전략을 수립하여 실행 및 통제해 나가야 한다. 물론 수출에 있어서 고객의 범주에는 수출입상, 중간유통업자(도매상이나 소매상), 최종소비자 및 사용자 모두가 포함된다.
수출 마케팅(export marketing)이란 수출을 효율화하기 위한 마케팅이라고 할 수 있다. 일국의 국내시장만을 그 마케팅활동의 대상으로 해외시장 혹은 외국을 활동의 대상으로 삼기 때문에 국외마케팅, 해외마케팅, 외국마케팅, 글로벌마케팅이라고도 한다.

참고자료

· <국내문헌>
· 권영철, ｢글로벌 수출마케팅｣, 무역경영사, 2002, p.3～4
· 김영배･최용록, ｢한국 중소기업의 전략 유형 : 특성 및 성과｣, 중소기업연구, 제14권, 1호, 한국중소기업학회, 1992. 6, p.10～12
· 이승영, ｢국제마케팅(비교문화적이해)｣, 일신사, 1993, p.305
· 정문회, “우리나라 섬유산업의 수출마케팅 전략에 관한 연구”, 영남대학교 경영대학 원 석사학위논문, 1994, 수정인용
· 오상락, ｢마아케팅관리론｣, 박영사, 1983, p.106
· 이승종, ｢마케팅 원론｣, 삼문, 1989, p.139
· 임종원, ｢현대마케팅 관리론｣, 무역경영사, 1989, p.183~189
· 하경효, “한국섬유수출업의 수출마케팅전략에 관한 연구”, 연세대학교 경영대학원 석 사학위논문, 1986, p.82
· 한의영, ｢수출마케팅론｣, 박영사, 1993. p.29
· <국외문헌>
· E. J. McCarthy, Basix Marketing : A Managerial Approach, 4ed, 1981, p.44
· E. J. Mccarthy, Basic Marketing : A Approach, Richard D. Irwin. Inc, 7th ed, 1981, p.42, p.52
· J. F. Weather, International Business Management : A conceptal Franework, Mx Graw-Hll, 1970, p.22~24
· M. D. Hutt & T. W. Speh, International Marketing Management, the Drydon Press, 1981, p.181
· R. A Kerin & R. A Peterson, Strategic Maketig Prolems, 3rd ed, 1978, p.11~12
· P. Kotler, Makeing Management; planing and control, 5th ed, p.20~24
· P. Kotler, Marketing Management : Analysis, Planining and control, 1968, p.267
· Roger. A. Kerin & Robert A. Peterson, op. Cit, p.529
· R. L> Kramer. International Marteting, South-Western, Co, Cincinati, 1970, p2～5
· W.A Dymsza, Multinational Business Strategy, Shering Co, and Warner Lambert, 1977, p.137
· William H, Brannen, Successful Marketing for Business, Prectice-hall Inc, 1978, p.31
· w. J. Keegan, Multinational Management, 3rd, ed, p.252
· w. J. Stanton Fundamental of Marketing, 7th, ed, p.12