[광고학, 신문방송학]포지셔닝을 읽고

소개

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회원님들이 인정하는 리포트!!
더 설명 필요없죠?^^;;

목차

A. ‘포지셔닝’을 읽고....

B. 각 Chapter별 요약과 간단한 의견
1. 포지셔닝이란 무엇인가?
2. 머리 속으로의 맹공격
3. 인간의 머릿속으로의 돌입
4. 두뇌 속의 작은 사다리
5. 현재의 위치에서는 포지셔닝을 달성할 수 없다
6. 리더의 포지셔닝
7. 추격자의 재포지셔닝
8. 경쟁자의 재포지셔닝
9. 이름이 갖는 힘
10. 의미 없는 이름의 함정
11. 무임승차의 함정
12. 라인 연장의 함정
13. 라인 연장이 효과적일 때
14. 기업 포지셔닝 - 제록스의 경우
15. 나라의 포지셔닝 - 벨지엄의 경우
16. 섬 포지셔닝 - 자메이카의 경우
17. 제품의 포지셔닝 -밀크 덛스의 경우
18. 서비스의 포지셔닝 - 메일 그램의 경우
19. 롱 아일랜드 은행의 포지셔닝
20. 어느 뉴저지 은행의 포지셔닝
21. 스키장의 포지셔닝 - 스토우의 경우
22. 가톨릭 교회의 포지셔닝
23. 자기 자신과 경력의 포지셔닝
24. 자기 비즈니스의 포지셔닝
25. 포지셔닝 게임에 도전

본문내용

오늘날 광고가 성공하기 위해서는 현실적인 것에 접근해야한다. 현실적인 것이란 이미 소비자의 머릿속에 들어있는 것인데 이는 그들의 머릿속에 들어있지 않은 새로운 것을 창조하는 일이 점점 더 어려워지고 있기 때문이다. 이런 새로운 접근법이 필요하게 된 이유는 우리가 정보 과잉 사회에 도달하였기 때문이다. 따라서 이제는 수용자를 선택하고 세분화를 해야 한다. 이것이 바로 ‘포지셔닝’ 인 것이다. 광고로 사람의 머릿속을 바꾸는 것은 어려운 일이다. 대부분의 사람은 뉴스와 같이 자기가 잘 모르는 이야기가 나오면 잘 듣지만 자신의 생각이나 판단이 틀렸다고 지적되면 참지를 못한다. 따라서 ‘사람의 마음 바꾸기’를 목표로 한 광고는 실패하고 만다. 오늘날과 같이 정보가 넘쳐나는 정보과잉사회에 파고들기 위해서는 메시지를 단순화해야 한다. 상대방의 머릿속에 침투할 수 있는 최대의 가능성을 가진 소재를 선택하지 않으면 안된다. 메시지의 홍수 속에서 자신의 메시지를 부각시키는 것은 쉬운 일이 아니다. 과연 책의 저자가 자신있게 내세우는 대안, 포지셔닝의 실체는 무엇일까?
2. 머리 속으로의 맹공격

커뮤니케이션 세계에서 정보의 양이 많다는 것은 그만큼 이득이 적다는 것을 뜻한다. 커뮤니케이션의 과잉 사용은 채널의 포화를 가져오고 극히 적은 부분의 메시지 밖에는 전달되지 않는다. 그 극히 적은 메시지가 중요한 정보인 것도 아니다. 광고나, 책, 신문, TV 등 모든 매체에서는 매일매일 사람이 도저히 소화해 내지 못할 만큼의 정보를 쏟아내고 있다. 정보 과잉 사회에서 문제에 대한 유일한 해답은 ‘포지셔닝’이다. 우리가 접하게 되는 광고의 양은 예전보다 엄청나게 증가했지만 그렇다고 사람이 수용할 수 있는 광고의 양이 늘어난 것은 아니다. 따라서 수많은 광고들이 소비자의 머릿속을 비집고 들어오기 위해 안간힘을 쓰고 있다. 우리가 일상생활 속에서 여러 가지 매체들을 통해 자주, 그리고 많이 접하는 광고이지만 막상 기억나는 광고를 하나 말하라면 쉽게 떠오르는 광고는 몇 개가 되지 않을 것이다. 광고 자체가 참신하고 신선해서가 아니라 어떤 제품을 어떤 이미지와 연결시켜 소비자의 머리에 확고한 자리를 잡는 것, 즉 포지셔닝의 위력을 다시 한번 생각해 보았다.

참고자료

· 없음