[경영학마케팅원론]마케팅원론(OB맥주분석)

소개

04년도2학기 마케팅원론 OB맥주 마케팅분석입니다.
주제가 독특합니다~^^ 칭찬도 많이 감탄도 많이 받았구요~~

목차

1. 서론
2. 본론
1)시장분석
(1)SWOT분석
(2)경쟁사
(3)고객분석
2)STP전략
(1)Segmentation
(2)Targeting
(3)Positioning
3)마케팅전략
(1)Price
(2)Promotion
(3)Promotion
(4)Place
3.결론

본문내용

* 현재 상황
․국내 맥주시장: 하이트와 OB의 양대구조 (52% / 48%)
․페놀사건과 하이트출시에 따른 하이트사의 10년째 업계 1위 유지
*상황 분석
1.SWOT분석
Strengths(강점)
․축적된 양조기술
․정통의 이미지
․풍부한 자금력
․경영층의 의지
․넓고 다양한 유통망
Weakness(약점)
․기업 이미지 실추
․구세대 이미지
․낮은 브랜드 순위
․맛에 관한 이미지 부재
Opportunities(기회)
․실명제 실시
․성매매방지법 시행
․소비자의 다양한 욕구
․주5일제 근무
Threats(위협)
․건강에 대한 관심고조
․레져산업의 발달
․자동차문화의 보급
․수입맥주의 높은 성장률
․내수침체 (경기하락)
2.하이트 전략: 브랜드 가치 극대화
3.고객은 구매시 습관적 구매패턴의 경향을 보임
*목표 수립
․목표: 생맥주시장의 80% 점유율 달성 (전체 맥주시장: 53% 달성)
※생맥주: 병맥주(캔맥주포함)시장보다 2배정도의 수익창출
*STP
․맥주형태와 사용상황에 따라 병맥주, 생맥주, 캔맥주 시장으로 세분화함
․강력한 선점기업이 없고 고수익을 올릴수 있는 생맥주시장 타겟
․소비의 특성상 일반 소비자보다는 도․소매업자를 타겟층으로 선정
․현재의 브랜드 인지도를 유지하고 고관여제품으로 포지셔닝함
*마케팅 믹스전략
․생맥주의 브랜드화 : OB²
․Beer mat의 활용 → 맥주 문화로 정착시킴
․Beer mat, 인테리어제품, 서비스․조리교육, 클리너등과 같은 서비스제공 (소매업자)
․이벤트와 언론매체, PPL등을 이용하여 소비자의 관심을 유발시킴
․풍부한 자금력과 계열사등의 이용 및 프랜차이즈 방식을 동시 활용 (유통망 확대)
․기존의 가격을 유지하면서 마일리지카드를 발행하여 가격을 차별화함
*전략의 장점
․기존 브랜드의 변화를 통한 가치 극대화
․체계적인 DATA분석
․체계적인 고객관리
․합리적인 투자를 통한 새로운 유통망의 확충
*가능성예측
․99%의 성공가능성 (단, 1%로는 경영자의 몫)

참고자료

· 없음