[부동산 마케팅] 부동산 마케팅

소개

레포트를 준비할때 많은 도움이 되리라 확신합니다.
여러 자료로 짜임새 있게 논리적으로 잘된 레포트입니다. ^^

목차

Ⅰ. 부동산업
1. 부동산업의 분류
2. 부동산업의 특성
3. 부동산상품의 특성

Ⅱ. 부동산 마케팅
1. 부동산 마케팅의 개념과 특성
2. 부동산 마케팅 전략

Ⅲ. 부동산 중개업
1. 부동산 중개업의 개요
2. 부동산 판매
3. 부동산 중개업 경영전략
4. 부동산 중개업 경영의 특징

본문내용

부동산(real estate)이란 ‘ 토지와 그 정착물’(fixture)을 의미한다. 그러나 표현에는 학자들 간에 다소 차이가 있다. 토지와 그 부착물(attachment), 또 토지와 그 부속물(appurtenance)이라고도 하며, 토지와 그 개량물(improvement)이라고도 한다. 이처럼 표현상에 약간의 차이가 있지만, 개념의 본질상 차이가 있는 것은 아니다. 일반적으로 “부동산이란 토지를 포함하여 토지와 연결되고 있거나(connected to), 토지와 접촉하고 있는(touching) 모든 것”을 가리킨다고 할 수 있다. 즉 물리적인 부동산 그 자체뿐만 아니라, 소유권으로부터 연유되는 모든 권리까지도 포함한다.
따라서 부동산마케팅(real estate marketing)도 ‘부동산 자체의 마케팅’과 부동산업의 마케팅, 즉 ‘부동산서비스에 대한 마케팅’이라는 두 가지 의미를 지니고 있다. 그러나 부동산 증권(real estate security)이 일반화된 선진국에서는 ‘부동산증권의 마케팅’도 이 범주에 포함시키고 있다. 그러므로 부동산마케팅이란 물적 부동산, 부동산서비스, 부동산증권의 세 가지 유형의 부동산제품(real estate product)을 사고, 팔고, 임대차 하는 것을 의미한다. 부동산제품이란 부동산을 매수하거나 임대차 하는 사람들에게 제공되는 재화나 서비스를 의미한다. 부동산제품은 부동산소유권, 임대차공간(leasable space), 부동산증권, 부동산서비스 등으로 나뉘어지고, 이 각각은 다시 하위 단위로 세분된다.

우선 부동산마케팅은 인문적 특성과 관련되어 있다. 즉 마케팅의 대상으로 부동산제품을 다룰 때에는, 부동산 그 자체보다는 그것을 사용하는 인간에 초점을 맞출 필요가 있다. 예를 들어, 오디오는 물리적인 관점에서는 트랜지스터, 콘덴서, 스피커 등의 집합체에 불과하다. 하지만 마케팅의 관점에서는, 오디오는 입체음향을 내는 만족감의 총체로 파악된다. 마찬가지로 부동산은 토지와 건물 등 물리적 집합체에 불과하다. 그러나 마케팅의 관점에서 부동산은 그로부터 획득되는 정신적, 육체적 만족의 총체로 파악된다. 다시 말하면, 부동산의 마케팅적 개념은 물적 부동산 그 자체에 있는 것이 아니라, 그로부터 획득되는 고객의 만족에 있는 것이다.

참고자료

· -부동산 인터넷 마케팅의 활성화 방안 연구, 고려대학교 석사논문 정태량 ,2001.02
· -부동산 개발 사업의 마케팅 전략 연구, 건대행정대학원, 이승우, 2000. 02
· -부동산마케팅, 법문사, 1997, 이태교, 안정근
· -｢부동산 학개론｣, 한겨레 플러스, 2004, 송재용, 안상철 외