[중국시장] 중국 시장 진출에 관한 보고서

소개

* 떠오르는 용 중국에 관한 여러 자료를 모으고 이를 정리,분석했습니다. 중국에 관한 자료는 많으나 자료마다 서로 다른 내용이고 한부분만 보고 판단한 경우도 많았습니다. 상당기간 심혈을 기울였고, 좋은 성과가 나와 만족입니다. 이 자료가 많은 도움이 되기를 바라며 도움주신 경영대학원 동기들에게 감사드립니다.

목차

* 욱일승천의 중국
* 3資(합자, 합작, 독자)기업
* 중국시장 진출의 성공요인
* 사례분석 - 15년동안 현지관찰을 한 GE
* 사례분석 - 중국 진출 조언에 빠지지 않는 관시분석
* 고급 이미지에 포지셔닝
* 현지인 교육 투자: 중국기업과 차별화된 환경 제공
* 기업시민의식의 함양: 사회친화적 마케팅을 전개
* 중국의 스톡옵션(Stock Option)
* 국내기업의 대응
* 미국기업의 성공과 일본기업의 실패
* 합작진출과 지적재산권 문제
* 최고급 시장의 하단부분을 공략

본문내용

* 최근 10년 사이 국내기업의 중국시장 의존도가 급속히 높아짐 - 90년대 초반 6억 달러에 불과했던 대중국 수출액은 2000년 185억 달러로 급증. 총수출에서 대중국 수출이 차지하는 비중은 90년 0.9%에서 2000년 10.7%로 상승.

세계경제 침체와 경쟁 격화로 수출이 전반적으로 위축되는 가운데, 중국시장이 국내기업들에게 새로운 돌파구를 제공 - 반도체, 자동차 등 주력 수출상품은 대미 의존도가 높아서, 미국의 불황이 직접적인 영향을 주고 있음

·특히 테러와 보복공격으로 미국경제의 회복시점이 더욱 늦추어질 전망 -「시장으로서의 중국」이 국내기업의 성장 둔화와 채산성 악화를 극복할 수 있는 최상의 대안


선진기업들은 중국에서 활발하게 사업을 전개


중국의 WTO 가입을 앞두고 제3차 중국 붐이 일고 있음 - 80년대초 「竹의 장막」이 열리면서 화교 자본을 중심으로 한 외자계가 중국에 상륙(제1차 붐) - 92년 등소평의 남순강화(南巡講話 : 남부 개방도시를 돌며 개혁개방을 역설)를 계기로 하여 외국인 투자가 급증(제2차 붐)

중국이 세계 2위의 해외 직접투자 유입국으로 부상(미국이 1위) - 외국기업의 중국내 직접투자는 99년 403억 달러에 달했으며, 2006년에는 1,000억 달러 이상으로 늘어날 전망(중국 사회과학원)

세계 500대 기업중 300개 이상의 기업이 중국에 거점을 확보 - 다수의 기업이 중국시장을 총괄하는 중국본사를 두고 있으며 IBM, 모토롤라, 인텔, MS 등은 중국 현지 R&D 센터를 운영 - 광동성의 경우 3資(합자, 합작, 독자)기업의 수가 8만개 이상


3資(합자, 합작, 독자)기업

중국에 진출하는 외자기업에는 다음 3가지 형태가 있음
- 합자: 외국의 자본과 중국의 자본이 결합, 투자비율에 따라 손익 배분
- 합작: 중국과 외국 자본의 결합이라는 점에서 합자와 같지만, 손익 배분을 협의에 의해 결정하는 것이 차이. 기술력이 중요한 분야에서는 기술을 보유하고 있는 측이 투자지분에 비해 많은 이익을 배당받기도 함
- 독자: 외국기업이 순수 자기 자본으로 기업을 설립하여 독자적으로 운영

참고자료

· * 중국시장 마케팅 - 박영사
· * 13억 중국시장의 이해 - 진리탐구
· * 중국소비자와 중국시장 - 박영사
· * 사랑해요 중국 - 중앙M&B
· * 중국에서 돈버는 63가지 비결 - 꿈과희망