[국제마케팅] LG Cyon의 대중국마케팅 전략 실패사례 분석

소개

LG전자 본사를 수차례 오고가면서 확보한 알짜배기 자료들입니다. 물론 교수님께 최고의 보고서로 인정도 받았구요. 레포트 분량제한이 있어서 12p로 압축했지만 이 자료로 50p.는 거뜬히 쓸 수 있는 알토란같은 보고서입니다. 특히나 내부자료도 포함되어있구요 시장점유율동향같은 쉽게 구하기 힘든 자료도 수록되어있습니다. 중국마케팅 사례 준비하시는 분들에게 큰 도움이 되리라 확신합니다.

목차

1. 회사개요

2. 중국의 시장 분석
1) 중국의 휴대폰 시장 동향
2) 경쟁업체
3) 고객특성
4) 유통특성
5) 제품특성

3. 중국시장내 Cyon의 입지
1) LG전자의 중국내 인지도
2) LG Cyon의 중국내 인지도

4. 중국 마케팅 현황 및 문제점
1) 제품 전략
2) 브랜드 전략
3) 가격 전략
4) 유통 전략
5) 촉진 전략

5. 시장 정보 체계

6. 마케팅 조직 .
1) 인력의 현지화
2) 본사의 인력 활용도
3) 중국현지법인과 본사의 마케팅 정책의 차이 및 조정노력

7. 타 기업과 비교한 LG Cyon의 경쟁우위

8. 영업 실적 평가(M-Share중심)
1) 영업실적평가
2) 영업실적 부진의 근본적 원인
3) Cyon VS Anycall 對중국마케팅 전략 비교 분석

9. 향후 마케팅 과제
1) 제품전략
2) 중소도시로의 유통망 확충
3) 고급제품 시장의 지속적 공략
4) 키즈시장(소황제)의 공략
5) 휴대폰 부품의 수직계열화
6) 이중 브랜드 전략

본문내용

중국의 휴대폰 시장은 이동전화단말기 생산량 규제등과 같은 정부의 광범위한 시장 개입이 있고 이동전화 보급에 있어서도 지역별 불균형(동부 56.5% ,중부지역25.7%, 서부지역17.7% )이 심하다. 그럼에도 불구하고 중국 휴대폰 시장은 세계 휴대폰 기업들이 총 망라되어 있는 글로벌 시장의 축소판이다. 2001년 미국을 제치고 세계 최대 단일 시장이 된 중국 시장은 2004년 6월 말 기준으로 모두 38개 기업들이 경쟁하고 있으며 시장에 나와 있는 모델 수만 해도 900개가 넘는다.이처럼 중국 시장이 세계 휴대폰 기업들의 격전장이 되고 있는 표면적인 이유는 시장 크기와 성장성에 있다. 시장 조사기관인 CCID에 따르면 2003년 말 기준으로 중국 휴대폰 시장 규모는 7,400만대 수준이면 이는 2000년부터 연 평균 35%씩 성장한 셈이 된다. 앞으로 중국 휴대폰 시장의 성장률은 연 평균 10%대로 다소 둔화될 것으로 예상되지만 이미 성숙기에 돌입한 다른 국가들의 시장 상황을 고려하면 시장 크기와 성장속도, 잠재력 면에서 여전히 매력적인 시장이다. 게다가 세계휴대폰 시장이 GSM 중심으로 발전하고 있으며, 향후 3G 시장에 있어서도 GSM기반 방식인 WCDMA 방식이 주도할 것으로 예상되면서 중국 시장의 전략적 중요성이 높아지고 있다. 전문가들은 중국 3G 시장에서도 중국 정부가 자체 기술 표준인 TD-SCDMA방식을 밀고는 있지만 GSM 기술에 기반한 WCDMA방식이 주도할 것으로 내다보고 있다.

참고자료

· LG주간경제 2004. 9. 15일자 「글로벌 기업 반격 시작된 중국 휴대폰 시장」박천규 연구원
· 「한국가전산업의 미국과 중국시장에서의 현지화전략 비교연구」김용규, 한병섭
· 「중국 이동전화시장의 현황 분석 및 전망」정보통신정책 제15권 2호 2003.2.3 공영일, 이석우
· 「해외에서의 LG휴대폰의 성공사례」
· China Mobile Phone Market monthly express report 2004.11.13 SINO-MR
· 노용악 前 LG전자 중국지주회사 부회장 인터뷰자료
· 「LG전자의 회사 개요 및 세계화 과정 」 김성미
· 「LG Electronics in China」중앙대학교 일반대학원 경영학과 김동산
· 「2003년판 한국경제리포트」홍순영외.. 삼성경제연구소
· 「Let's PR - 위기를 기회로 바꾼 LG전자」2003.6.25 김경해, 매일경제신문사