마케팅원론 ) 기술 수용주기모형상 새로운 혁신제품의 수용시점에 따른 수용자 범주 5가지 그룹에 대해 간략히 설명하고 초기시장과 주류시장의 사이에서 발생하는 케즘(

목차

1. 서론

2. 본론
1) 기술 수용 주기 모형의 5가지 수용자 범주
2) 케즘(CHASM)의 발생 원인
3) 케즘 극복 방안

3. 결론

4. 출처 및 참고문헌

본문내용

1. 서론
기술 수용 주기 모형은 혁신 제품이 시장에서 받아들여지는 과정을 단계적으로 설명하며, 소비자들을 다섯 개의 그룹으로 분류한다. 이러한 모형은 소비자의 특성과 행동 패턴을 이해하고, 각 그룹의 요구에 맞는 마케팅 전략을 수립하는 데 있어 유용한 도구로 활용된다. 그러나 이 과정에서 초기시장과 주류시장 사이에는 ‘케즘(CHASM)’이라 불리는 큰 간극이 존재하며, 이는 제품의 시장 확대를 어렵게 만드는 주요 요인으로 작용한다. 본론에서는 기술 수용 주기 모형의 다섯 가지 수용자 범주를 설명하고, 케즘이 발생하는 원인과 이를 극복하기 위한 방법에 대해 구체적으로 논의하고자 한다.

2. 본론
1) 기술 수용 주기 모형의 5가지 수용자 범주
기술 수용 주기 모형은 혁신적인 제품이 시장에 진입한 뒤 최종적으로 안정화될 때까지의 과정을 다섯 가지 소비자 그룹으로 구분하여 설명한다.
첫 번째 그룹은 혁신자(Innovators)로, 이들은 전체 시장의 약 2.5%를 차지하며 신기술에 대한 높은 관심과 모험심을 지닌 소비자들이다. 이들은 신제품이 아직 시장에서 널리 알려지지 않았더라도 기꺼이 이를 시도하며, 신기술의 초기 테스트를 통해 그 가능성을 검증하는 역할을 한다. 이들은 기술적 이해도가 높고 새로운 것을 탐구하는 데 있어 두려움이 적기 때문에 기업에게 있어 중요한 초기 수용층이다.

참고자료

· 안광호·하영원·유시진, 「마케팅원론」, 학현사, 2023.
· 제프리 A. 무어, 『제프리 무어의 캐즘 마케팅』, 세종서적, 2021.
· 라선아·박유경, 『마케팅론』, 한국방송통신대학교출판문화원, 2024.
· 필립 코틀러·그레이 암스트롱, 『Kotler의 마케팅 원리』, 시그마프레스, 2021.
· 클레이튼 M. 크리스텐슨, 『혁신기업의 딜레마』, 세종서적, 2020.
· 김택준·김기웅, "캐즘마케팅 전략을 활용한 신제품 런칭 사례 연구", 한국지식정보기술학회 논문지 제5권 제1호, 한국지식정보기술학회, 2010., pp.59-66.
· 김승환, "기술수용주기이론과 캐즘이론을 통한 국내 농업ICT 확산 방안과 농협의 역할에 관한 연구 - `스마트 팜 확산 가속화 대책`을 중심으로 -", 협동조합경제경영연구 45권, 농협대학교 협동조합경영연구소, 2016., pp.1-27.
· 이수연·박조원, "모바일 간편 결제 서비스 이용 의도에 관한 연구 : 기술 수용 모델을 중심으로", 경영과학 제33권 제2호, 한국경영과학회, 2016., pp.65-74.