통합마케팅커뮤니케이션(기말) ) 1. 통합마케팅 커뮤니케이션(IMC)의 6가지 도구들을 열거한 후 각각이 현대

목차

1. 통합마케팅 커뮤니케이션(IMC)의 6가지 도구들을 열거한 후 각각이 현대 마케팅에서 왜 필요한지를 자세히 설명하시오.

2. 광고의 소구 방식과 광고의 표현 방법들을 나열한 후 각각을 자세히 설명하시오.

3. PR과 퍼블리시티와 기업광고의 각각의 기능을 자세히 설명한 후, 세 가지가 어떤 공통점이 있는지를 상세히 설명하시오.

4. 소비자를 대상으로 하는 판매 촉진 기법 9가지를 자세히 설명하시오.

5. 참고문헌

본문내용

현대에서는 통합적 마케팅의 중요성을 강조하고 있다. 그것은 고객 가치를 창출하는 것에 집중되어 있고, 이것은 현대 사회 정서에 알맞기 때문이다. 따라서 통합적 마케팅을 통해서 고객이 원하는 주관적인 인식을 통해 혜택을 누리게 하거나, 기능적인 혜택을 누리게 하여 자동차 연비 및 세탁기의 세척력을 증진하는 등의 가치 창출이 필요하다. 이것은 결정적으로 우리가 상품 및 서비스를 얻고자 할 때 이것을 지불하기 위한 대가로 무엇을 얻을 것인가에 대한 질문에 답변할 수 있게 한다. 따라서 체험적인 혜택이나 사회적, 심리적인 혜택을 통해서 점진적으로 통합적 마케팅의 관점에 접근할 수 있게 되며 이것을 위한 도구 또한 주목해야 한다.
통합마케팅 커뮤니케이션 도구 중 첫 번째는 광고다. 광고는 현대 사람들에게 많이 알려져 있는 홍보의 수단이지만 실질적으로는 제품정보를 전달하거나 해당 제품 필요성에 대해서 강조하여 구매를 설득하는 등의 커뮤니케이션 효과를 달성할 수 있다. 이것은 명시되어 있는 광고주의 유료 매체를 통해 여러 청중에게 메시지를 전달하며 이것은 대중매체 등을 통해 배포된다. 특히 광고주가 수용자를 설득 및 영향을 미치고자 할 때 인터넷, 모바일 기기 등 여러 매체를 통해 해당 사실을 이루고자 하며 이것은 유료의 비대인적 커뮤니케이션이라고 할 수 있다.
두 번째는 직접 마케팅이다. 이것은 판매하고자 하는 대상을 타켓팅하고 그러한 고객으로부터 즉각적이 반응을 얻거나 응답을 얻는 등 장기적 관계를 창출하기 위해서 커뮤니케이션하는 마케팅의 방식이라고 볼 수 있다. 이것은 무언가를 판매하기 위해 고객을 설득하거나 공격적으로 행동하는 마케팅의 한 방식이며 잠재적인 고객층을 목표로 하기도 한다. 따라서 통신판매를 하거나 온라인 마케팅, 방문판매 등이 이에 해당한다.

참고자료

· 이혜진. 통합 마케팅 커뮤니케이션(IMC). 미디어영상학과.